El mercado inmobiliario de Eagle County, Colorado, muestra una recuperación hacia principios más tradicionales. Factores como la ubicación, el precio y el estado de las propiedades, que en su momento se vieron alterados durante la pandemia, están retomando su relevancia.
Las tasas de interés, aunque aún fluctuantes, se mantienen en niveles más predecibles y han mostrado una leve baja en los últimos meses. Estos factores están creando un entorno favorable para compradores y vendedores.
Actividad estable y proyección para el invierno
Comparando el tercer trimestre de 2024 con el mismo periodo de 2023, las ventas de viviendas en Eagle County han aumentado un 7.62%. Además, el volumen de transacciones en dólares ha crecido un 9.15%.
Estos datos indican que el mercado sigue siendo sólido al aproximarse la temporada de invierno.
Y a medida que los compradores se mantienen activos, también exigen precios realistas. Por eso, con un mercado de valores en alza y tasas de interés más atractivas, se espera que el 2025 sea un año de gran dinamismo.
Los analistas esperan que, tanto en el segmento de lujo como en los mercados de mediana gama, tengan gran actividad.
Además, también se prevé una apreciación moderada de los precios de las viviendas. Esto, combinado con mayores opciones en el inventario de propiedades, ofrecerá buenas oportunidades para compradores y vendedores.
Mercado de lujo: el papel de la psicología del comprador
En el segmento de lujo, donde predominan las transacciones en efectivo, los compradores suelen ser menos sensibles a las tasas de interés. De hecho, son más reactivos a noticias financieras y cambios económicos que a otra cosa.
Según expertos de Berkshire Hathaway HomeServices, estos compradores están dispuestos a pagar por propiedades que cumplan con sus exigencias de precio, ubicación y estado. Esto aun cuando el proceso de negociación pueda ser complejo.
Un ejemplo reciente es la venta de una casa en Vail que requería una remodelación total. Los compradores valoraron la ubicación y vistas de la propiedad, mostrando disposición para invertir en su renovación.
Mercado de gama media y baja: nuevas oportunidades de compra
En localidades como Edwards y Gypsum, los vendedores que colocan sus propiedades en el mercado suelen hacerlo debido a mudanzas. Esa situación genera cierta urgencia y abre espacio para la negociación.
Los precios competitivos en esta zona han impulsado ventas rápidas, en algunos casos con múltiples ofertas por encima del precio listado. Las propiedades en buen estado y con precios realistas, como una casa en Gypsum listada en $505,000, han recibido varias propuestas en pocos días.
Es un comportamiento que refleja la alta demanda en este segmento. En este caso, los vendedores optaron por una oferta financiada sobre una en efectivo debido a términos más favorables. Para esta negociación destacó la importancia de trabajar con prestamistas locales que ofrecen condiciones más flexibles.
Perspectivas a futuro y consejos para el mercado actual
La temporada electoral, caracterizada por una desaceleración en la actividad del mercado residencial, puede brindar oportunidades a compradores y vendedores estratégicos.
Con más opciones de viviendas disponibles y menor competencia, este periodo se presenta como un momento ideal para aquellos interesados en comprar o vender.
Este mercado más equilibrado y un inventario creciente, hacen que Eagle County ofrezca un entorno favorable para realizar movimientos inmobiliarios.
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