Cambios al proceso de transacciones inmobiliarias en EE.UU. (Entrevista con Jason Riveiro de NAHREP)

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Hola, soy Beatriz Martínez, la host de este podcast Conquering Vale, donde tocaremos temas

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relacionados con el mercado inmobiliario en el Vale Valley, exclusivamente enfocado en

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el inversor internacional. En el episodio de hoy estaremos conversando con el señor

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Jason Ribeiro, el executive director de NAREP, que significa el National Association of Hispanic

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Real Estate Professionals.

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Antes de unirse a NAREP, Jason fue director de Relaciones Industriales y vicepresidente

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en Anywhere Real Estate. Lanzó exitosamente departamentos de marketing multiculturales

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para grandes empresas, como lo es Sherwin-Williams. Comenzó su carrera en medios destacándose

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como gerente general y editor de estaciones de radio y publicaciones en español con el

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enfoque en el U.S. Hispanic Market. Jason nos hablará hoy sobre los cambios en el proceso

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de las transacciones de real estate en los Estados Unidos a consecuencia del NAREP Sermon

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y cómo esto pudiese impactar a nuestros clientes internacionales, entre otros temas.

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Buenos días Jason, muchísimas gracias por estar aquí. Sé que en estos momentos eres

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una persona con mucha demanda y de verdad que estoy muy agradecida de que estés participando

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de mi podcast porque es un podcast, o sea este es el episodio número 8, pero llevo

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años pensando en crear este podcast y tengo experiencia en medios y de verdad que te lo

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agradezco porque sé que eres una persona que en estos momentos tiene mucha alta demanda.

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No, no, no, un placer, gracias.

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Si nos puedes hablar un poco de ti y de tus proyectos recientes, especialmente aquellos

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enfocados en el real estate y en NAREP.

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No, claro que sí, no, pues primero te felicito a armar un podcast. Yo lo hice por un tiempito

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00:02:10,520 --> 00:02:17,720
ahí, duré como no sé, un año, un año y medio y ser constante y es trabajo, verdad,

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00:02:17,720 --> 00:02:22,800
es un trabajo fuerte y editar y todo eso, entonces. Pero el contenido es importante,

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el educar y mucha gente utiliza los podcast para aprender sobre diferentes temas y lo

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que estás hablando y lo que vamos a discutir hoy yo pienso que es importante para el consumidor

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y para aquellos que están interesados en el mercado acá en los Estados Unidos.

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Pero sí, como has dicho, día a día estoy enfocado en la asociación de hispanos en

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bienes raíces y nuestros miembros tenemos casi 45 mil miembros alrededor de los Estados

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Unidos que están involucrados en casi 90 capítulos alrededor de los Estados Unidos.

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La gente son voluntarios al fin y al día, pero ellos ven el valor de esta organización

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en dos veces, es uno en dos maneras. Uno es para crecer su negocio y eso puede ser recibir

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referencias, aprender, educarse y dos es también para impactar la comunidad hispana, porque

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sabemos que si nuestros profesionales en bienes raíces son exitosos, que también la comunidad

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al fin y al día va a ser exitosa, tener gente profesional que está dedicada a ayudarlos

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a crecer la prosperidad, ganancias y ahorros de las propiedades, porque aquí en los Estados

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Unidos es la fundación para poder crecer sus ahorros, su prosperidad financiera. Así

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lo vemos como estamos involucrados.

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Y aparte de eso, siempre estoy atento de lo que está desarrollado acá en el mercado

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y trato de ayudar a varias empresas, lo que llevamos acá a los startups que están en

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el sector Proctech, que simplemente significa que son plataformas de tecnología enfocadas

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en el sector inmobiliario o hipoticario al mismo tiempo y también al final lo que he

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hecho con plataformas fuera de los Estados Unidos, porque hay mucho interés en este

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mercado de compradores, pero también COVID también cambió mucho en que los americanos

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que están acá y es más hasta el hispano que ha vivido acá están viendo cómo podemos

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comprar una casa, una inversión fuera de acá, de los Estados Unidos y eso ha incrementado

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tremendamente esos últimos tres, cuatro años. Pero sí, hay mucho que está ocurriendo hoy

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en día y me imagino que vamos a hablar sobre los temas también de los cambios a las negociaciones.

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00:04:43,120 --> 00:04:50,040
Exacto. Y Jason, aprovecho esta oportunidad para mencionarte que entre nosotros tenemos

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intereses similares y experiencias laborales en común. Yo empecé también mi carrera hace

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ya 25 años con Subi Advertising, una de las agencias publicitarias pioneras en el US Hispanic

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Market, donde tuvo el privilegio de ver en acción a la gran Teresa Subizarreta, que

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en paz descanse, que ella fue una trailblazer en su industria en el mercado hispano de los

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00:05:11,760 --> 00:05:17,800
Estados Unidos. De hecho, yo creo que hablando de todo el tema aspirational del US Hispanic

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00:05:17,800 --> 00:05:22,280
Market y del hispano en los Estados Unidos, yo entiendo que ellos fueron, que Subi fue

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de las primeras campañas nacionales que hicieron para el Ford, los autos y aprendí mucho de

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00:05:29,560 --> 00:05:38,160
ellos. O sea, ya fue hace un tempito atrás, pero tengo ese tema en común contigo y entiendo

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que tu pasión es el mercado hispano en Estados Unidos, especialmente en lo que acabas de

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mencionar, lo que respecta a la generación de wealth para su familia. Reconoces que es

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home ownership y por eso atamos todo el tema de real estate, es un indicador crucial de

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progreso económico para esta comunidad hispana. Y aunque nuestro podcast Conquer Invale no

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se centra exclusivamente en este tema, es relevante porque hemos visto un trend donde

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00:06:03,600 --> 00:06:08,400
muchos compradores internacionales de mis clientes míos de propiedades vacacionales

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00:06:08,400 --> 00:06:13,480
en Bell, en otras áreas de los Estados Unidos como lo es Miami, han terminado mudándose

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00:06:13,480 --> 00:06:20,240
acá luego de la pandemia y formando parte de otro segmento de este mismo mercado del

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00:06:20,240 --> 00:06:26,880
US Hispanic Market. Nos gustaría que compartieras con nuestra audiencia tu trabajo en este campo.

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00:06:26,880 --> 00:06:32,000
Sí. Hablarnos un poco sobre tus proyectos actuales, cómo apoyas el mercado hispano,

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00:06:32,000 --> 00:06:35,840
ya sea a través de programas especiales o iniciativas de cabildeo en diferentes áreas

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00:06:35,840 --> 00:06:41,720
de gobierno para facilitar el sueño de ser propietarios de un hogar en los Estados Unidos.

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00:06:41,720 --> 00:06:48,840
Claro, pues es un tema expansivo. Deja comienzo un poco sobre lo que has mencionado sobre

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00:06:48,840 --> 00:06:55,680
el mercado, el mercadeo hispano, porque es un tema muy interesante en que si aquellos

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00:06:55,680 --> 00:07:01,160
que vienen a este país por primera vez o si viajas a otro país, normalmente no hay

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00:07:01,160 --> 00:07:09,440
minoría suficiente, lo cual los canales de mercadeo merecen hacer campañas en diferentes

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00:07:09,440 --> 00:07:13,040
lenguajes posiblemente o diferentes sectores de la comunidad.

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00:07:13,040 --> 00:07:20,920
Por ejemplo, si estoy en Colombia, todo el mercadeo va a ser en español, verdad, y va

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00:07:20,920 --> 00:07:26,880
a ser dirigido a colombianos que han nacido o están viviendo ahí. Pero este país es

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00:07:26,880 --> 00:07:32,000
completamente diferente. Tenemos si vemos el mercado hispano simplemente acá en los

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00:07:32,000 --> 00:07:40,680
Estados Unidos es el mercado. Si sacas solamente las contribuciones económicas del hispano

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00:07:40,680 --> 00:07:46,480
en los Estados Unidos, puede ser una economía más grande que Brasil, que Inglaterra sería

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00:07:46,480 --> 00:07:51,520
el país quinto más grande así de economía solamente en los Estados Unidos, no solamente

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00:07:51,520 --> 00:08:00,360
en ese poder, pero también en ser hispanohablante acá en ser país de digo el lenguaje de segundo

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00:08:00,360 --> 00:08:06,360
el segundo más grande acá de hispanohablante del mundo detrás de México.

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00:08:06,360 --> 00:08:13,640
Entonces hace 20 años la plática era mira, hay oportunidad acá. Es más, el primer anuncio

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00:08:13,640 --> 00:08:19,120
que se reconoce uno de los primeros anuncios que se reconoce acá en los Estados Unidos

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00:08:19,120 --> 00:08:27,560
fue la esposa del presidente John Kennedy durante los 50. Ella hizo un anuncio en español

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00:08:27,560 --> 00:08:35,080
tratando de recibir el voto de una comunidad que estaba creciendo en Texas, que eran los

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00:08:35,080 --> 00:08:41,560
hispanos. Y ese entonces era los comienzos de cada lo que conocemos a un división y

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00:08:41,560 --> 00:08:47,600
fue esos comienzos ahí. Entonces ahí empezó a crecer. Yo pienso a la disciplina de decir

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00:08:47,600 --> 00:08:53,840
mira, hay diferentes sectores en los Estados Unidos donde podemos enfocarnos y vender nuestros

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00:08:53,840 --> 00:08:59,660
nuestros productos, nuestros servicios. Y así es donde empecé yo manejando estaciones

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00:08:59,660 --> 00:09:05,480
de radio en español y publicaciones en español, periódicos. Ahí aprendí mucho y siempre

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00:09:05,480 --> 00:09:09,720
estoy vendiendo a las marcas diciendo de mira, deben de invertir en este mercado que está

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00:09:09,720 --> 00:09:15,720
creciendo. Y hoy en día sabemos que el mercado hispano en Estados Unidos es una potencia

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00:09:15,720 --> 00:09:22,220
económica muy grande y sin las contribuciones de los hispanos acá en los Estados Unidos

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00:09:22,220 --> 00:09:27,200
no estuviéramos en la posición fuerte así económica como estamos hoy en día. Bueno,

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00:09:27,200 --> 00:09:33,240
y así lo dejo así, en esa manera. Y de ahí empecé a ayudar diferentes marcas, como has

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00:09:33,240 --> 00:09:40,240
mencionado a Sherwin Williams, que es la empresa de pinturas y luego una tienda nacional que

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00:09:40,240 --> 00:09:46,120
se llama Big Lots. Y de ahí es donde empecé a aprender sobre la organización de Norep.

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00:09:46,120 --> 00:09:52,240
Estaba haciendo, explicando ahí en el internet, tratar de aprender sobre los hispanos y los

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00:09:52,240 --> 00:09:58,360
que están comprando hogares, casas. Encontré un reporte que hace Norep que se llama el

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State of Hispanic Home Ownership Report, que es un reporte que mira los datos, los números

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00:10:04,360 --> 00:10:10,400
de cuántas casas están vendiendo a los hispanos. Y ahí me hice un miembro y un patrocinador

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al grupo. Y ya después de 10 años sigo involucrado aquí en el mercado inmobiliario, enfocado

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00:10:17,120 --> 00:10:23,600
en el sector hispano. Y tenemos más de todas las marcas grandes. Tú puedes decir JP Morgan

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00:10:23,600 --> 00:10:28,280
Chase, Bank of America, todas las marcas grandes están involucradas. Si, Wells Fargo, si,

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tenemos más de cientos patrocinadores o socios que están involucrados y también las grandes

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00:10:34,640 --> 00:10:39,480
marcas de inmobiliarios están acá que están creciendo. Entonces siempre estamos ayudándolos

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00:10:39,480 --> 00:10:49,040
a ellos si no es entrenar a sus vendedores o ayudarlos en desarrollar campañas de mercadeo

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00:10:49,040 --> 00:10:54,520
en diferentes maneras y tácticas, estrategias para atraer al consumidor hispano.

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00:10:54,520 --> 00:11:00,760
Pues fíjate, de lo que acabas de mencionar es algo muy interesante porque como sabes

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00:11:00,760 --> 00:11:09,120
yo soy agente inmobiliaria en Bell Colorado, es un segmento diferente, es un destino de

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00:11:09,120 --> 00:11:20,480
esquí afluente con una audiencia global, pero yo llevo casi 20 años trabajando exclusivamente,

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00:11:20,480 --> 00:11:26,600
exclusivamente con los compradores e inversores. Yo digo internacionales, pero en realidad

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00:11:26,600 --> 00:11:31,520
no son internacionales, o sea, 98% de mis clientes son de México. Yo te diría que

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00:11:31,520 --> 00:11:40,320
ahora luego de que abrieron el vuelo directo de Miami a Vail, empecé y yo en ese momento

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00:11:40,320 --> 00:11:45,960
yo vivo entre Miami y Vail ahorita, empecé también a trabajar con muchos clientes de

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00:11:45,960 --> 00:11:52,600
Miami, pero al final no son domésticos, son clientes también internacionales, tengo

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00:11:52,600 --> 00:11:57,440
clientes de México, tengo clientes de España, tengo clientes de Puerto Rico que están

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00:11:57,440 --> 00:12:05,840
comprando en Vail. Entonces yo desde el principio cuando yo me mudé a Vail en el 2006, ya yo

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00:12:05,840 --> 00:12:11,520
tenía mi licencia de real estate en Miami y vi la oportunidad tan grande que había

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00:12:11,520 --> 00:12:26,200
en Vail de crear un concepto donde exclusivamente le sirviera asesorar a este grupo de clientes

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00:12:26,200 --> 00:12:33,000
hispanoparlantes, porque al final hablan español, pero hacerlo en mi propio idioma,

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00:12:33,000 --> 00:12:37,960
o sea, nuestro propio idioma en español. Y tuve mucho pushback al principio y de hecho

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00:12:37,960 --> 00:12:44,720
en un momento dado pequé y empecé otra vez a decir bueno, pero en los últimos años

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00:12:44,720 --> 00:12:50,120
todos los mexicanos, porque es la realidad, todos los mexicanos, por lo menos con los

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00:12:50,120 --> 00:12:56,000
clientes que yo trabajo, son personas educadas, etcétera, etcétera, saben hablar inglés

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00:12:56,000 --> 00:12:59,800
y empecé a pecar un poco de volver hacia atrás, bueno pues voy a hacerlo bilingüe,

127
00:12:59,800 --> 00:13:05,680
voy a empezar a hacer cosas en inglés. Y en los últimos dos años he bajado. Dije no,

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00:13:05,680 --> 00:13:12,680
o sea, mi intuición me dijo que no, no solamente es el marketing en español y hoy por hoy

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00:13:12,680 --> 00:13:18,640
todo mi marketing, mi social media, el podcast, el podcast que estoy haciendo que es específicamente

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00:13:18,640 --> 00:13:22,600
para el mercado de video, es todo en español, todo en español. Hasta ahora no he entrevistado

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00:13:22,600 --> 00:13:28,200
a nadie que no hable español y eso no quiere decir que no lo voy a hacer, no, pero para

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00:13:28,200 --> 00:13:33,600
mí es muy importante y yo pienso que es muy importante para los foreign nationals y los

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00:13:33,600 --> 00:13:42,120
compradores e inversores internacionales que el marketing y la manera de hacer el negocio

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00:13:42,120 --> 00:13:47,800
con ellos y de hablar con ellos y de relacionarse con ellos sean su idioma si es que lo puedes

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00:13:47,800 --> 00:13:56,080
hablar. Y en ese sentido yo he adoptado esa estrategia también y me ha servido muy bien

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00:13:56,080 --> 00:14:02,280
en mi negocio. No, es un buen ejemplo, especialmente porque

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00:14:02,280 --> 00:14:09,080
la gente piensa que si estás utilizando español es porque la gente no habla o entiende el

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00:14:09,080 --> 00:14:15,600
inglés y no es necesariamente así, es que la gente también es un tema cultural, no

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00:14:15,600 --> 00:14:22,160
solamente el lenguaje, pero el entendimiento de que sí puedo transaccionar cosas en inglés

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00:14:22,160 --> 00:14:28,360
o entiendo un poco, pero hay un nivel de confianza al poder hablar en español y trabajar con

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00:14:28,360 --> 00:14:34,200
gente también que entiende la cultura y la manera de ser también es el otro lado que

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00:14:34,200 --> 00:14:39,720
también es muy importante. Pero te felicito porque normalmente y me imagino que también

143
00:14:39,720 --> 00:14:46,280
tienes que educar mucho al consumidor porque hay una costumbre en invertir en los mercados

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00:14:46,280 --> 00:14:52,160
americanos que son los típicos como Miami, verdad, o si uno va a Los Ángeles o California

145
00:14:52,160 --> 00:14:55,800
o Houston ya que se ha desarrollado un montón. Woodlands.

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00:14:55,800 --> 00:15:00,680
Sí, exacto, Mexicoland. Pero es que…

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00:15:00,680 --> 00:15:07,880
By the way, te voy a interrumpir rápido, pero si eres golfista, estoy auspiciando,

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00:15:07,880 --> 00:15:14,480
I'm a co-sponsor de un torneo de golf septiembre 9 en Woodlands.

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00:15:14,480 --> 00:15:17,960
Ah, bien, ok. Así que después te envío los datos.

150
00:15:17,960 --> 00:15:22,480
Sí. Sorry por interrumpirte, pero Woodlands es

151
00:15:22,480 --> 00:15:28,200
uno de los sitios y estoy co-sponsoring un… yo no juego golf, pero juego paddle, pero voy

152
00:15:28,200 --> 00:15:31,640
a ir y voy a compartir y estoy co-sponsoring ese evento.

153
00:15:31,640 --> 00:15:37,440
No, te felicito. No, pero es decir, mira, hay mucha oportunidad en los Estados Unidos

154
00:15:37,440 --> 00:15:44,760
fuera de esos mercados que te pueden regresar un montón en términos de un porcentaje fuerte

155
00:15:44,760 --> 00:15:52,040
de inversión, pero también lugares seguros, limpios y un diferente ambiente. Y los Estados

156
00:15:52,040 --> 00:15:58,040
Unidos es muy amplio y yo pienso que gente como tú y profesionales como tú que están

157
00:15:58,040 --> 00:16:03,240
educando el consumidor les está ayudando mucho a pensar fuera de esos mercados y las

158
00:16:03,240 --> 00:16:08,400
otras oportunidades que existen. Y Veo es uno de ellos, Colorado, es impresionante de

159
00:16:08,400 --> 00:16:12,680
ver tanta inversión y compradores que han ido en los últimos cinco años.

160
00:16:12,680 --> 00:16:17,840
Well, Denver, Denver como ciudad y Denver es parte de mi mercado también porque una

161
00:16:17,840 --> 00:16:23,640
de las cosas que hablamos nosotros en la empresa para la cual trabajo, Slyther Smith & Frampton

162
00:16:23,640 --> 00:16:29,400
Real Estate, es que Denver es parte de nuestra conversación. Obviamente en Veo tenemos un

163
00:16:29,400 --> 00:16:35,280
aeropuerto Eagle Veo pequeño, pero la mayoría viajan a Denver. En la mayoría de mis clientes,

164
00:16:35,280 --> 00:16:38,840
de hecho tengo también muchos clientes de Puerto Rico, hay vuelos directos y United

165
00:16:38,840 --> 00:16:45,920
abrió un vuelo directo de San Juan a Denver y se pasan días en Denver. Y de hecho yo

166
00:16:45,920 --> 00:16:53,560
conozco muy bien a Dylan y también él me ha enseñado mucho de la capacidad y del potencial

167
00:16:53,560 --> 00:17:00,240
que existe en Denver. Yo sé que el US Hispanic Market también ha crecido muchísimo en Denver

168
00:17:00,240 --> 00:17:08,520
que en realidad no es una ciudad típica para el hispano, sin embargo ha crecido muchísimo

169
00:17:08,520 --> 00:17:20,000
en ese vertical, en ese grupo. Perfecto, entonces Jason, The Elephant in the Room. Cuéntame,

170
00:17:20,000 --> 00:17:24,680
si me puedes platicar un poco y yo sé que tú no representas a NAR, que no representas

171
00:17:24,680 --> 00:17:30,480
al National Association of Realtors, pero si me puedes hablar un poco como director ejecutivo

172
00:17:30,480 --> 00:17:38,120
del NAREP, ¿cómo evaluas los recientes cambios en el acuerdo de NAR y su impacto en los compradores

173
00:17:38,120 --> 00:17:43,360
internacionales, especialmente en un mercado especializado y de lujo como lo es el Vale

174
00:17:43,360 --> 00:17:53,200
Valley en Colorado? Y para nuestros oyentes voy a tener un webinar el 19 de septiembre

175
00:17:53,200 --> 00:17:57,960
específicamente en español explicándole y enfocado a los Foreign Nationals, a los

176
00:17:57,960 --> 00:18:03,200
compradores internacionales de lo que es el NAR Settlement y los cambios que van, que

177
00:18:03,200 --> 00:18:09,760
ya están activos desde mañana, agosto 17. Así que no sé si me puedes dar un poquito

178
00:18:09,760 --> 00:18:15,560
de tu feedback y tus comentarios en cuanto a esos cambios y cómo esto puede impactar

179
00:18:15,560 --> 00:18:20,400
a los compradores internacionales en los Estados Unidos, en mi caso el Vale, pero en los Estados

180
00:18:20,400 --> 00:18:25,720
Unidos en general. Claro, bueno por razones de la cual no tenemos suficiente tiempo, pero

181
00:18:25,720 --> 00:18:32,680
voy a simplificar esto a un nivel muy alto y voy a mencionar las cosas que hemos aprendido

182
00:18:32,680 --> 00:18:41,240
como una industria y también reconocer que sin embargo todos estos cambios solamente

183
00:18:41,240 --> 00:18:46,800
muestran que el valor de tener un asesor, un representante que conoce estos cambios

184
00:18:46,800 --> 00:18:54,200
es mucho más importante que cualquier otro día en el pasado. Al final del día los cambios

185
00:18:54,200 --> 00:19:02,000
van a ser cosas de que no son, en mi mente no son tan impactantes como era la intención

186
00:19:02,000 --> 00:19:11,520
originalmente del lado que trajo estos cargos contra la asociación de NAR, pero para simplificar

187
00:19:11,520 --> 00:19:17,840
esto para los que nos están escuchando, de que hay un grupo de vendedores que trajeron

188
00:19:17,840 --> 00:19:26,800
una demanda contra la asociación de Realtors y también otras marcas diciendo que uno estaban

189
00:19:26,800 --> 00:19:33,760
trabajando todos juntos, que todos los profesionales estaban trabajando juntos para mantener la

190
00:19:33,760 --> 00:19:43,120
comisión elevada o determinada de un nivel así dentro de 2.5% a 3%, verdad, y dos de

191
00:19:43,120 --> 00:19:53,800
que el vendedor realmente no debe pagar las comisiones para el comprador del otro lado,

192
00:19:53,800 --> 00:20:00,400
en esos dos lados estaban enfocados. Al final del día lo único que cambió es que los

193
00:20:00,400 --> 00:20:06,880
cambios de negociar las comisiones para el vendedor y el comprador no se puede negociar

194
00:20:06,880 --> 00:20:12,520
en el sistema que utilizamos en nuestro país que se llama MLS, el Multiple Listing Service,

195
00:20:12,520 --> 00:20:17,200
que es una plataforma, un grupo de plataformas alrededor de los Estados Unidos que tiene

196
00:20:17,200 --> 00:20:23,240
disponibilidad de todas las casas que se están vendiendo en el mercado, que no hay ningún

197
00:20:23,240 --> 00:20:29,640
otro sistema como este en el mundo. No, no lo hay, en la verdad no lo hay, sí. Es el

198
00:20:29,640 --> 00:20:37,000
más transparente en todo el mundo y por eso en mi opinión ha ayudado a los Estados Unidos

199
00:20:37,000 --> 00:20:45,440
tener una elevada, un número de transacciones como nadie en el mundo, ¿verdad? Hay más

200
00:20:45,440 --> 00:20:50,040
casas que se venden y se compran en este país que cualquier otro lugar en el mundo, uno

201
00:20:50,040 --> 00:20:55,600
porque sabemos es buena inversión, pero también porque hay una transparencia, un sistema legal

202
00:20:55,600 --> 00:21:03,200
muy fuerte para asegurarse que esa compra, esa venta sea protegida y que el consumidor

203
00:21:03,200 --> 00:21:08,640
va a ser protegido en esa transacción, ¿verdad? Que no va a perder su dinero en esa transacción.

204
00:21:08,640 --> 00:21:13,720
Bueno, al final del día esos cambios no se van a poder negociar en esa plataforma, se

205
00:21:13,720 --> 00:21:19,520
van a tener que hacer en otros lados. No, no quiero meter mucho en esos detalles porque

206
00:21:19,520 --> 00:21:23,800
es necesario e importante, pero lo que sí quiero compartir a ellos que están viendo

207
00:21:23,800 --> 00:21:33,800
en esto es de que si uno tiene un representante, un realtor, ellos van a que conoce este mercado,

208
00:21:33,800 --> 00:21:38,280
especialmente el mercado de veo como como como digo, Matricy, para los que no están

209
00:21:38,280 --> 00:21:44,720
aquí, no cualquiera puede entrar al mercado de veo y decir, ah, voy a vender casas porque

210
00:21:44,720 --> 00:21:54,880
es un es un mercado exclusivo, es un mercado que la gente se conoce y esto se toma tiempo

211
00:21:54,880 --> 00:22:00,280
para desarrollar esas conexiones y eso es lo que uno necesita es reconocer y esa es

212
00:22:00,280 --> 00:22:05,880
la recomendación para cualquiera en cualquier mercado, es que debe de conocer un profesional

213
00:22:05,880 --> 00:22:13,040
que se conozca en ese mercado, que conoce a la gente, que conoce las costumbres, que

214
00:22:13,040 --> 00:22:22,080
conoce dónde están los sitios, los restaurantes, dónde está el ambiente, que conoce cualquier

215
00:22:22,080 --> 00:22:25,120
cosa que usted necesite para tener esas conexiones.

216
00:22:25,120 --> 00:22:35,020
Y que la topografía, la geografía, o sea Veles es un sitio bastante remoto y es complejo,

217
00:22:35,020 --> 00:22:43,840
el mercado no solamente el mercado es complejo, sino la parte de la geografía, de la tierra,

218
00:22:43,840 --> 00:22:53,440
de las leyes, de la permisología, todo ese tema es bastante complejo y por mi parte,

219
00:22:53,440 --> 00:22:57,480
pues yo he visto y estoy de acuerdo contigo, yo pienso que ya los Estados Unidos, antes

220
00:22:57,480 --> 00:23:01,760
de todo este NAR settlement, no solamente en veo, pero todos los Estados Unidos es de

221
00:23:01,760 --> 00:23:10,960
las inversiones más seguras en cuanto a real estate se refiere, por eso mismo, por la transparencia,

222
00:23:10,960 --> 00:23:17,400
por los cuerpos gubernamentales que rigen estos, a nosotros los agentes, a los brokerage

223
00:23:17,400 --> 00:23:26,400
firms, etcétera, este cambio obviamente cambia, si va a afectar la manera en que trabajamos,

224
00:23:26,400 --> 00:23:33,000
yo no necesariamente al principio pues lo encontré un poco challenging, ya lo entiendo

225
00:23:33,000 --> 00:23:41,080
mucho mejor y de hecho entiendo que uno de los pros de este tema, de este cambio, es

226
00:23:41,080 --> 00:23:47,480
que si había transparencia antes, va a haber más transparencia aún ahorita, porque ahora

227
00:23:47,480 --> 00:23:53,960
yo que trabajo exclusivamente con compradores, voy a tener, Foreign Nationals dentro de los

228
00:23:53,960 --> 00:24:00,440
Estados Unidos, voy a tener un contrato exclusivo con el comprador donde todo el tema de la

229
00:24:00,440 --> 00:24:08,760
compensación y de lo que yo como agente exclusiva para este comprador, voy a hacer cuál va

230
00:24:08,760 --> 00:24:15,560
a ser mi función y yo creo que tener ese contrato entre la gente y el comprador spells

231
00:24:15,560 --> 00:24:20,640
out specifically, lo que vas a hacer y le va a dar más transparencia al inversor y

232
00:24:20,640 --> 00:24:21,640
al comprador.

233
00:24:21,640 --> 00:24:28,120
Sí, claro y se va a hacer más, se va a hacer antes de cualquier otra cosa, si antes de

234
00:24:28,120 --> 00:24:33,720
ver una casa uno debe tener su contrato listo para trabajar con alguien.

235
00:24:33,720 --> 00:24:34,720
Exacto.

236
00:24:34,720 --> 00:24:35,720
Sí.

237
00:24:35,720 --> 00:24:36,720
Exacto.

238
00:24:36,720 --> 00:24:38,880
No estoy de acuerdo.

239
00:24:38,880 --> 00:24:47,400
Entonces Jason para ir terminando porque sé que eres una persona ocupada, finalmente

240
00:24:47,400 --> 00:24:53,040
cuéntame qué consejos o recomendaciones le darías a los clientes internacionales

241
00:24:53,040 --> 00:24:59,880
que están en el proceso de comprar inmuebles en los Estados Unidos o que ya están, o

242
00:24:59,880 --> 00:25:06,840
sea, o que ya están under contract o que están pensando y analizando en comprar inmuebles

243
00:25:06,840 --> 00:25:13,560
en los Estados Unidos ahorita que ya todo este cambio comenzó, porque en realidad en

244
00:25:13,560 --> 00:25:20,080
el estado de Colorado desde el día de ayer ya todos los contratos y las formas cambiaron.

245
00:25:20,080 --> 00:25:29,040
O sea yo ayer mismo tuve que enviar contrato de exclusive right to buy listing agreement

246
00:25:29,040 --> 00:25:33,360
a cualquier cliente al cual yo lo voy a mostrar propiedades este fin de semana.

247
00:25:33,360 --> 00:25:38,960
Entonces, no sé si hay algún consejo que le quieras darle tu experiencia en la industria

248
00:25:38,960 --> 00:25:45,440
real estate para estas personas, estos clientes míos o no solamente míos, sino de todos

249
00:25:45,440 --> 00:25:51,120
los agentes inmobiliarios en los Estados Unidos que están trabajando con potenciales compradores

250
00:25:51,120 --> 00:25:53,320
internacionales en los Estados Unidos.

251
00:25:53,320 --> 00:26:04,400
Pues como has dicho, estos cambios yo pienso que aunque el mercado es, yo diría, es complicado,

252
00:26:04,400 --> 00:26:11,920
es complicado también a un nivel local, cada Miami las leyes son diferentes que veo, cierto,

253
00:26:11,920 --> 00:26:16,600
y los contratos van a ser diferentes.

254
00:26:16,600 --> 00:26:22,600
Es lo mismo yo diría como un ejemplo de tener, uno necesita un representante independiente

255
00:26:22,600 --> 00:26:30,320
que te está representando a ti mismo, no a otra persona, a otro comprador, otro vendedor.

256
00:26:30,320 --> 00:26:36,440
Sería como tener un abogado representando un partido y también a ti realmente no va

257
00:26:36,440 --> 00:26:42,400
a funcionar o también tener un individuo que va a ir a la corte sin un abogado y va a tratar

258
00:26:42,400 --> 00:26:45,240
de defenderse a sí mismo, a él mismo.

259
00:26:45,240 --> 00:26:46,720
Es muy complicado en esas maneras.

260
00:26:46,720 --> 00:26:56,840
Yo pienso que tener a alguien como tú, como otros que están en este sector es importante.

261
00:26:56,840 --> 00:27:03,120
Pero para aquellos que vienen acá en los Estados Unidos, yo les digo que consideren,

262
00:27:03,120 --> 00:27:09,320
como mencioné antes en nuestra plática, que consideren otros mercados fuera de lo tradicional.

263
00:27:09,320 --> 00:27:14,220
Uno porque yo pienso que todavía hay mucha posibilidad de tener unas ganancias muy fuertes

264
00:27:14,220 --> 00:27:20,160
fuera de esos mercados y dos porque también vemos que algunos mercados, por ejemplo Miami,

265
00:27:20,160 --> 00:27:28,320
también va a haber diferentes cambios los próximos años sobre temas de clima, temas

266
00:27:28,320 --> 00:27:31,120
de población, temas de seguridad.

267
00:27:31,120 --> 00:27:37,760
Es otro tema muy importante que ahora está impactando no solamente el futuro, pero también

268
00:27:37,760 --> 00:27:45,200
las compras y las mensualidades de muchas de estas casas que ya muchas compañías y

269
00:27:45,200 --> 00:27:49,800
empresas de seguridad no van a dar cobertura en ciertos mercados.

270
00:27:49,800 --> 00:27:50,800
Eso va a impactar.

271
00:27:50,800 --> 00:27:53,600
Eso es algo que tu profesional te puede ayudar.

272
00:27:53,600 --> 00:27:58,280
Como Beatriz se puede decir, mira, estos proveedores de seguridad te pueden ayudar.

273
00:27:58,280 --> 00:28:00,600
Aquí estos mercados tienes que reconocer esto.

274
00:28:00,600 --> 00:28:05,400
Seguranza, yo pienso que va a ser un tema muy importante que vamos a hablar en estos

275
00:28:05,400 --> 00:28:06,400
próximos años.

276
00:28:06,400 --> 00:28:11,680
Jason, y aunque yo represento el mercado de Veo, me gustaría por curiosidad, porque

277
00:28:11,680 --> 00:28:18,120
me interesa el tema, que otros mercados, porque tengo muchas personas que se acercan a donde

278
00:28:18,120 --> 00:28:26,200
me, ya sea por mi social media o por word of mouth o por mis referrals, y no son, quizá

279
00:28:26,200 --> 00:28:35,560
no pueden afford el price point de Veo, pero quieren invertir, tener un plan B, tener un

280
00:28:35,560 --> 00:28:38,120
paso en los Estados Unidos.

281
00:28:38,120 --> 00:28:43,960
Por curiosidad, me interesaría saber qué mercados no tradicionales, y para terminar

282
00:28:43,960 --> 00:28:51,000
nuestra plática, qué mercados no tradicionales piensas tú que son grandes oportunidades

283
00:28:51,000 --> 00:28:55,320
ahorita para los compradores internacionales en los Estados Unidos?

284
00:28:55,320 --> 00:28:59,120
Pues fíjate, no solamente porque vivo acá en este estado, pero yo vivo en el estado

285
00:28:59,120 --> 00:29:06,800
de Ohio y he visto más gente de California tratando de comprar acá, uno, por los precios

286
00:29:06,800 --> 00:29:14,520
y dos, porque lo que conocemos como renovaciones todavía existen acá, verdad, es un mercado

287
00:29:14,520 --> 00:29:24,160
donde las casas, una cierta cantidad de lo que tienen, tienen casi 100 años, verdad,

288
00:29:24,160 --> 00:29:31,560
o más, y se pueden renovar, se pueden, tienen una, son lindas en términos de arquitectura

289
00:29:31,560 --> 00:29:34,080
y visualmente se ven muy lindos.

290
00:29:34,080 --> 00:29:40,480
Y también los otros que no son tradicionales, bueno, ahora son, Nashville ha crecido tremendamente,

291
00:29:40,480 --> 00:29:46,120
ya se ha hecho, como yo digo, como mercado de lujo, hay lugares como Oklahoma City que

292
00:29:46,120 --> 00:29:52,400
también ha crecido tremendamente, Texas todavía tienen lugares que se pueden aforar y son,

293
00:29:52,400 --> 00:29:55,080
fuera de las ciudades grandes también está creciendo.

294
00:29:55,080 --> 00:29:59,200
South Carolina para mí es interesante.

295
00:29:59,200 --> 00:30:03,120
Sí, yo sé de mucho, fíjate, yo sé de mucha gente de Puerto Rico que se movió a North

296
00:30:03,120 --> 00:30:09,520
Carolina y ha crecido mucho ese mercado de los hispanos allá.

297
00:30:09,520 --> 00:30:14,480
Pues Jason, te quiero agradecer tu tiempo y tus consejos en la mañana de hoy.

298
00:30:14,480 --> 00:30:18,040
Si nos puedes dejar saber dónde nuestros oyentes te pudiesen contactar.

299
00:30:18,040 --> 00:30:27,120
Claro, no, sí, yo estoy en las redes acá, en Instagram, Ribeiro, Hasson y luego también

300
00:30:27,120 --> 00:30:30,360
en LinkedIn o si me pueden mandar un correo como quieran.

301
00:30:30,360 --> 00:30:36,080
Perfecto, y también estaremos publicando todos tus datos abajo en los show notes del podcast,

302
00:30:36,080 --> 00:30:40,160
no solamente tus datos personales, sino cómo hacerse miembro del NAREP, como yo que me

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acabo de ser miembro del Denver Chapter.

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Sí, y vamos a tener, es más, le recomiendo a todos que vamos a tener esa conferencia

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aquí en septiembre, el 12 al 15 de septiembre en San Diego y es más, vamos a tener como

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siete de las familias más ricas de México van a estar participando en este evento.

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Tenemos un gran grupo de inversionistas internacionales que vienen, varios artistas.

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Bueno, ya vi que tienes a Luis Fonsi, yo soy originalmente de Puerto Rico, así que ya

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lo vi que lo vas a tener.

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Sí, Luis Fonsi, Gael García Bernal, varios actores, en años pasados hemos tenido a

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Jennifer Lopez, a muchos artistas.

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Bueno, pues voy a poner también esos datos en los show notes porque definitivamente es

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una gran oportunidad que nuestros oyentes se registren y puedan ir a ese evento del

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NAREP.

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También les invito a contactarme para hablar de sus objetivos de inversión y cómo podemos

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hacer realidad tu sueño de tener una casa de ski en Veil.

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Puedes comunicarte conmigo a través de los contactos que aparecen en los show notes abajo.

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Muchísimas gracias a todos y nos vemos muy pronto en las pistas de Veil.

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Gracias.