Cambios Clave para Compradores Internacionales en Vail - Impacto del NAR Settlement

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FAN DE MÍDIA

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Hola, soy Beatriz Martínez, la host de este podcast Conquering Vale, donde hablamos de

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todos los temas relacionados al real estate y al lifestyle de Vale Valley exclusivamente

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enfocados al comprador internacional, bienvenidos a mi podcast. Soy asesora de bienes raíces aquí

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en Vale y tengo 18 años de experiencia trabajando exclusivamente con compradores

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internacionales en Vale. Hoy vamos a hablar sobre un tema muy importante que son los cambios

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recientes en el acuerdo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios conocida como NAR y cómo

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esto afectará a los compradores en general, pero en particular a nuestros clientes internacionales

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que están interesados en Vale. He recibido muchos mensajes en la última semana y muchas

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preguntas. Voy a resumir los asuntos más importantes y responder a las preguntas claves,

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ya que es más simple de lo que en general se esperaba. Hay tres cambios principales y básicos

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con este acuerdo que cambiarán para ti el comprador internacional. El número uno,

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la compensación del agente del comprador no aparecerá en el sistema del MLS que es el

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Multiple Listing Service, que es el sistema que hemos usado por los últimos 20-25 años y es el

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centro del negocio de real estate entre los agentes de los Estados Unidos, que casi todos o prácticamente

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todos somos parte del National Association of Realtors. Número dos, tendrás que firmar un

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acuerdo con tu asesor o asesora de real estate antes de que él te pueda mostrar propiedades,

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ya sea de manera presencial o un tour virtual o a través de FaceTime. Número tres, la compensación

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de la gente del comprador debe ser negociada por tu propio agente, ya sea contigo, con el vendedor,

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con el bróker del vendedor o una combinación de uno o más. Les voy a responder ahora algunas de

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las preguntas que me han hecho. Número uno, ¿qué es el NAR settlement? Bueno, pues un grupo de vendedores

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demanda al National Association of Realtors un Class Action Suit por quejas de que las comisiones

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que los agentes ganaban eran muy altas. La NAR llegó a un acuerdo que busca mejorar la transparencia

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en el proceso de compra de bienes raíces. Como parte de este acuerdo se están realizando cambios

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significativos en cómo se manejan las compensaciones. La idea es hacer que el proceso sea más claro

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y transparente para todo. Número dos, ¿cuál es el impacto para los compradores o qué significa esto

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para ustedes como compradores internacionales? En primer lugar, habrá más claridad sobre las

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comisiones que se pagan. O bueno, ahora no se le están llamando comisiones, se le tienen que

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llamar compensaciones. Esto significa que podrán tomar decisiones más informadas. También se espera

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que haya más competencia entre los agentes, lo que puede resultar en mejores servicios y opciones

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para ustedes los compradores. Para los compradores internacionales esto es especialmente relevante.

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Sabemos que el proceso de compra en un país extranjero puede ser confuso, pero con estas

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mejoras de transparencia será más fácil entender los costos y el proceso en general. La pregunta

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número tres es, ¿el comprador es responsable o no ahora de pagar la compensación de su agente?

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Esa es la pregunta que para mí es la más relevante en el podcast de hoy. La respuesta a esa pregunta

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es que puede que sí o no. Al final todo depende de la estrategia que plantee tu agente, contigo,

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su cliente para la compra de tu propiedad y sus habilidades de negociar para que esa compensación

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no la pague nunca el comprador, sino el vendedor o la firma de corretaje de la gente del vendedor.

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Eso es algo un poquito más complejo, pero eso tiene que ver con la no complejo, sino con la

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habilidad que tiene la gente, el asesor con quien estás trabajando, para que pueda entonces conozca

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bien cuáles son las reglas, cuáles son las estrategias, crear estrategias de presentar

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estas ofertas y negociar entonces durante la negociación de la oferta y del contrato de

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compraventa, también negociar que la compensación de la gente del comprador lo pague el vendedor o

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el corredor del vendedor. Así que esa parte es bien importante entenderla. Número cuatro,

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¿la compensación promedio de la transacción inmobiliaria será más baja? La respuesta es

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que todavía es muy temprano para saberlo. Puede haber una posible disminución de compensación,

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más que nada, ahorita que acaban de empezar los cambios y que las leyes acaban de cambiar,

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pero el impacto real dependerá de las condiciones locales de cada mercado, que todos los mercados

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son súper diferentes y cómo los agentes se adapten a estos cambios y sepan comunicarlos

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claramente con sus clientes los compradores. Por eso, con todos estos cambios es más importante

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que nunca trabajar con un corredor de bienes raíces que tenga experiencia y conocimiento

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internacional. Siempre asegúrense de que su agente tenga la nueva designación que acaban

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de lanzar, el National Association of Realtors, que de hecho ya yo el lunes termino esa designación,

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es un curso que se llama el Accredited Buyers Representative Designation, donde el asesor

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inmobiliario aprende bien las nuevas leyes y regulaciones para asegurarse de que los

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intereses de sus compradores están bien protegidos. En solo esta semana yo personalmente como asesora

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en Veil, como asesora inmobiliaria en Veil, ya he trabajado con tres clientes internacionales

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míos que ya han firmado el acuerdo que en el estado de Colorado, porque cada estado,

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o sea esto es una ley nacional, un settlement nacional, pero cada estado tiene sus propias

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leyes. Entonces ya yo, por ejemplo en Veil ya esta última semana, el NARC Settlement empezó

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el sábado 17 de agosto, ya yo esta semana he tenido pues la oportunidad de trabajar con tres

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compradores que están ahorita aquí en Veil y tuve la oportunidad de poder explicarles con calma y

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con una estrategia bien hecha lo que íbamos a hacer para presentarles sus ofertas a los vendedores y

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ya yo he firmado varios contratos de los nuevos en el estado de Colorado que se llaman el Exclusive

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Right to Buy Listing Contract. Es muy fácil de entender si tienes una buena asesora o asesor,

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por ahora no he tenido ningún por menor explicando el proceso con mis compradores

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ni la estrategia que tomaré para negociar con los vendedores o sus corredores para que ellos paguen

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mi compensación. Mi compromiso personal a mis compradores internacionales sigue siendo el mismo.

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Número uno, encontrar la mejor propiedad para mi cliente, ya sea una propiedad que

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esté en el mercado público en el sistema de MLS o una propiedad que esté off market.

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Número dos, negociar arduamente al favor de mi cliente para llegar al mejor precio de la

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compra de su propiedad. Número tres, ayudarte con todos los pasos de la compra, incluyendo entender

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los nuevos contratos, asistirte en el proceso de inspección, de financiamiento y ofrecerte todos

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los contactos con asesores locales que te puedan ayudar para lograr un cierre exitoso. Número cuatro

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y el más importante y es lo que a mí me gusta hacer es hacer de tu sueño una realidad de tener

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una casa de skin veil. Con esto los dejo. El podcast de hoy fue bastante simple y rápido,

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pero quería aclarar algunas dudas porque desde que anunciamos el 17 de agosto lo puse en mi social

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media, he hecho varios reels, también anuncié que voy a tener un webinar septiembre 19 para ya tratar

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este tema un poquito más a fondo y con un poco más de experiencia porque vamos a haber tenido ya

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un mepas o este nuevo reglamento, pero quise hacer un podcast corto para responder las preguntas más

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comunes que me están enviando mis clientes. Así que con esto lo dejo por el día de hoy. Cualquier

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pregunta o duda me pueden contactar directamente por whatsapp o por email o por instagram. Toda

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mi información la encontrarán en los show notes de abajo. Muchísimas gracias por su tiempo porque

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sé que es muy valioso y nos vemos muy pronto en las pistas de Veo.