Entrevista con Alex Escudero, Director de Estrategia Global en la National Association of Realtors (NAR)

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Hola, soy Beatriz Martínez, la host de este podcast Conquering Vale,

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donde hablamos de todos los temas relacionados al real estate y al lifestyle de Vale Valley,

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exclusivamente enfocados al comprador internacional.

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Bienvenidos a mi podcast.

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En la mañana de hoy vamos a estar conversando con el señor Alejandro Escudero.

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Alejandro es el director de estrategia global para el National Association of Realtors,

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o como llamamos acá en los Estados Unidos el NAR.

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Buenos días, Alejandro, ¿cómo estás esta mañana?

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Muchas gracias Beatriz, muy bien y muy ilusionado de estar aquí en tu plataforma.

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Me ha hecho especial ilusión tu invitación y con muchas ganas de esta charla contigo.

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Bueno, pues muchísimas gracias por aceptar mi invitación.

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Ya que llevo tiempo, creo que fue a través de Rocío de Remax que supe de ti.

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Y aunque no la he conocido a ella personalmente, ha sido la verdad que un recurso excelente.

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Y en el último mes, mes y medio, ella me ayudó a contactarte, así que un shout out para Rocío también.

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Pues gracias, Alejandro, y para comenzar nuestra conversación hoy,

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00:01:15,960 --> 00:01:22,360
cuéntanos un poco de ti, cómo terminaste en Chicago y qué te ha trajo a esta región tan especial.

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Bueno, a ver, para contarte qué me trajo a Chicago, me tengo que remontar diez años atrás,

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que es el tiempo exacto. Además, este mes de octubre, hace varios días,

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cumplí exactamente una década aquí en Estados Unidos.

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Y por ser claro y directo, bueno, aparte de las oportunidades que vinieron después,

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aquí me trajo el amor, realmente.

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Tu buen cuento, ok.

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Sí, y yo conocí a mi mujer en 2012 en Madrid, donde nací, donde crecí.

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Ella es americana, es de aquí, de Chicago.

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00:02:02,840 --> 00:02:10,640
Estaba haciendo allí un programa de estos de estudio, estudios, intercambios fuera de Estados Unidos.

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La conocí ahí en 2012 y nada, pues la cosa funcionó.

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Estuvimos viviendo una temporada en Madrid.

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00:02:17,480 --> 00:02:24,600
Ella tenía una compañía que acababa de empezar hacía un año con una socia en Nueva York,

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que es donde estaba ella viviendo en Estados Unidos antes de venirse a Madrid.

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Y nada, tenía que venir para seguir desarrollando ese negocio desde Estados Unidos.

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00:02:35,200 --> 00:02:41,920
No podía dar crecimiento a su compañía desde España en aquel momento.

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00:02:41,920 --> 00:02:46,080
Y bueno, yo ya llegaba a 14 años allí, trabajando para la misma empresa.

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Y sí que había siempre tenido esa espinita de tener una experiencia profesional fuera de España.

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00:02:51,840 --> 00:02:55,280
Estados Unidos, obviamente, me apetecía de manera muy especial.

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Y bueno, vi eso como la oportunidad perfecta para poder dar un salto al Atlántico y venirme aquí a probar.

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Y mira, me vine por 18 meses y ya 10 años y tres hijas después aquí estoy todavía.

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00:03:10,960 --> 00:03:16,320
Ay, pues qué bueno. Me alegro mucho. Me gusta mucho esa historia. Me encanta.

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Si te soy súper sincero, tuve mucha suerte en el sentido de...

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Y bueno, te lo puedo contar ahora, pero yo cuando vine a Estados Unidos tenía claro que íbamos a venir a Chicago

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00:03:27,600 --> 00:03:33,360
porque obviamente es donde estaba la familia de mi mujer, era donde tenía más sentido aterrizar, digamos.

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Al menos al principio. Y justo la National Association of Realtors, la asociación para la que trabajo hoy,

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que tiene dos sedes principales, una de ellas la tiene en Chicago.

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Entonces se dieron ahí una serie de circunstancias para que yo acabase aquí.

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Tuve mucha suerte que la persona que lideraba la parte global de NAR, justo, estaba haciendo la transición a otro proyecto.

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Yo ya le conocía de España porque yo en España ya trabajaba con la NAR como uno de mis socios estratégicos.

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Y bueno, todas esas cosas que se unen los planetas, se alinea todo y...

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The stars aligned.

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00:04:10,000 --> 00:04:12,400
Pues qué bueno, qué interesante.

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00:04:12,400 --> 00:04:17,120
Alejandro, entonces cuéntanos sobre tu trayectoria en el sector de real estate

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00:04:17,120 --> 00:04:21,200
y cómo llegaste a trabajar para el NAR, el National Association of Realtors.

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00:04:21,200 --> 00:04:28,880
Pues mira, yo tuve la inmensa suerte de finalizar mis estudios de publicidad y relaciones públicas

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00:04:28,880 --> 00:04:36,000
y dar con una empresa en España en noviembre de 2005, me acuerdo además del día,

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porque el día del cumpleaños de mi hermana, el 14 de noviembre.

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00:04:38,560 --> 00:04:44,320
Y ese mismo día empecé en lo que entonces se llamaba Grupo Planner,

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00:04:44,320 --> 00:04:50,640
que era la empresa organizadora del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid, del CIMA.

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00:04:50,640 --> 00:04:56,080
CIMA es uno de los eventos de referencia, no ya en España, sino a nivel Europa,

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00:04:56,080 --> 00:05:02,160
para el mercado residencial, luego con el tiempo se han ido afianzando también en otros sectores,

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00:05:02,160 --> 00:05:06,640
pero en aquella época era la feria por excelencia, feria y convención.

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00:05:06,640 --> 00:05:10,960
Entonces empecé en el mundo de los eventos, trabajando para este evento,

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00:05:10,960 --> 00:05:13,680
que como te digo era el evento de referencia a nivel inmobiliario,

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00:05:13,680 --> 00:05:19,920
y ahí mi tarea concreta cuando entré, y ya te digo que estoy muy muy muy muy agradecido de aquello,

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00:05:19,920 --> 00:05:23,920
porque veo que aquello obviamente es una de las razones por las que hoy estoy aquí,

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00:05:23,920 --> 00:05:29,840
pues tenía como misión tratar de alcanzar acuerdos con asociaciones internacionales,

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00:05:29,840 --> 00:05:33,680
entré a formar parte del equipo internacional de Planner, como te digo,

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00:05:33,680 --> 00:05:38,720
y mi misión fundamental era tratar de cerrar acuerdos con asociaciones internacionales

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00:05:38,720 --> 00:05:46,080
que pudiesen ayudarme a atraer a agentes y brokers de esos mercados a nuestros eventos en España.

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00:05:46,080 --> 00:05:50,400
En Miami van mucho, yo sé de ese evento por Miami.

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00:05:50,400 --> 00:05:54,080
Yo empecé mi carrera en Miami, sí, de Real Estate.

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00:05:54,080 --> 00:06:00,640
Bueno, Miami a día de hoy, definitivamente uno de los referentes a nivel internacional,

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00:06:00,640 --> 00:06:06,400
generé relaciones espectaculares con Miami, con la gente del estado de Florida también,

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00:06:06,400 --> 00:06:09,440
que fueron un año además país invitado del evento.

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00:06:09,440 --> 00:06:14,000
Entonces ahí digamos que empieza un poco mi idilio con el mundo de asociaciones,

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00:06:14,000 --> 00:06:18,880
puesto que ellos eran el canal principal que yo utilizaba

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00:06:18,880 --> 00:06:23,440
para que ellos viniesen a nuestros eventos.

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00:06:23,440 --> 00:06:29,920
De hecho, no se me olvida, y es una anécdota que tengo siempre guardada y la he guardado con cariño,

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00:06:29,920 --> 00:06:37,360
yo recuerdo estar en Planner a mi segundo o tercer día y ver un billete de avión en mi mesa

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00:06:37,360 --> 00:06:40,720
y pensar ¡wow! Se acabó de salir de la universidad.

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00:06:40,720 --> 00:06:44,320
Desde el minuto uno me dieron como la absoluta confianza,

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00:06:44,320 --> 00:06:50,400
a decir oye, aquí hay un mundo de oportunidades a nivel global, queremos que formes parte de esto.

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00:06:50,400 --> 00:06:52,080
Este es el billete a este evento concreto.

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00:06:52,080 --> 00:06:57,200
Me acuerdo que era un evento en Holanda, una feria de productos de segunda residencia,

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00:06:57,200 --> 00:07:01,440
y me dijeron oye, vete a buscar expositores, posibles inversores,

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00:07:01,440 --> 00:07:08,400
brokers, agentes que estén interesados en participar encima, introducirse en España

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00:07:08,400 --> 00:07:11,920
o tener contacto con muchos de los otros países que vienen a nuestro evento.

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00:07:11,920 --> 00:07:21,200
Y me acuerdo que fue uno de esos momentos a jamo, con mucho vértigo,

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00:07:21,200 --> 00:07:27,440
pero ahí me di cuenta de wow, fue ese primer wow, formo parte de algo global

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00:07:27,440 --> 00:07:32,880
y tengo la fortuna de además jugar un papel en la expansión global de este evento.

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00:07:32,880 --> 00:07:37,680
Ahí es donde me entró el gusanillo este por lo global y desde entonces no he salido de ahí.

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00:07:37,680 --> 00:07:38,720
¡Qué bueno!

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00:07:38,720 --> 00:07:44,240
Bueno, pues por contarte eso, te digo mi labor giraba mucho en torno a contactar con asociaciones

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00:07:44,240 --> 00:07:49,760
que como te decía era el principal vehículo que utilizábamos para poder atraer cliente internacional,

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00:07:49,760 --> 00:07:52,640
expositores, etcétera, para internacionalizar el evento.

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00:07:52,640 --> 00:07:58,640
Lo hicimos con mucho éxito, hicimos muy, muy, muy, muy, muy buenas relaciones con asociaciones del gremio

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00:07:58,640 --> 00:08:01,520
en los seis continentes, la verdad que fue una pasada.

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00:08:01,520 --> 00:08:08,080
Aquello derivó en mini-SIMAS que organizamos en otros países incluso porque nos consolidamos como

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00:08:08,080 --> 00:08:12,560
el evento de referencia que atraía desarrolladores, agentes, a todos los actores.

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00:08:12,560 --> 00:08:17,600
Había muchos mercados que precisamente nos buscaban para decir oye, yo no tengo esa expertise que tienes tú,

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00:08:17,600 --> 00:08:22,400
¿por qué no hacemos un mini-SIMA, una miniferia dentro de eventos que ya existían?

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00:08:22,400 --> 00:08:28,160
Me acuerdo que hicimos SIMA Brasil en São Paulo, muy, muy, muy, muy exitoso.

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00:08:28,160 --> 00:08:33,360
Hicimos varias ediciones de un evento que se llamó SIMA USA que precisamente lo hacíamos

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00:08:33,360 --> 00:08:39,720
en el evento anual de la National Association of Realtors, ese evento al que ya he asistido como

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00:08:39,720 --> 00:08:46,640
está cenar nueve años, pues a ese evento yo he ido ocho o nueve veces como como expositor

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00:08:46,640 --> 00:08:51,600
antes de ser parte de la NAR, con lo cual ahí traía una transmisión muy, muy interesante.

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00:08:51,600 --> 00:08:56,080
Y nada, y de ahí, como te digo, pues mira, la NAR era uno de los socios estratégicos,

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00:08:56,080 --> 00:09:02,000
una de esas asociaciones en las que yo me apoyaba para poder internacionalizar nuestro evento

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00:09:02,000 --> 00:09:08,480
y desde allí hasta ahora, digamos que ya llego aquí a Chicago, tengo la enorme suerte,

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00:09:08,480 --> 00:09:12,240
como te decía anteriormente, que la persona que estaba liderando la parte global de NAR

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00:09:12,240 --> 00:09:17,760
estaba haciendo la transición a otra corporación y nos conocíamos, obviamente,

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00:09:17,760 --> 00:09:21,040
él era la persona de contacto que yo tenía cuando estaba en Madrid dentro de NAR.

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00:09:21,040 --> 00:09:25,040
Y me dijo, oye, si vas a estar en Chicago, mira, justo este momento puede ser bueno

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00:09:25,040 --> 00:09:28,320
para que formes parte de este proyecto de NAR.

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00:09:28,320 --> 00:09:33,040
Y la NAR, yo siempre pongo el mismo ejemplo, vea, a mí me encanta el fútbol y siempre, siempre se me pide.

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00:09:33,040 --> 00:09:39,200
Bueno, yo llevo nueve años con un mini futbolista en mi casa, tiene catorce y ha sido,

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00:09:39,200 --> 00:09:42,560
qué te puedo decir, o sea, yo soy originalmente de Puerto Rico donde no jugamos fútbol,

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00:09:42,560 --> 00:09:47,920
o sea, se juega ahora, pero yo aprendí, o sea, ya soy futbolista cien por ciento,

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00:09:47,920 --> 00:09:50,080
así que sigue con el cuento de fútbol.

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00:09:50,080 --> 00:09:53,520
Que bueno, bueno, te puedo hacer el cuento si quieres de las grandes lías de béisbol,

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00:09:53,520 --> 00:09:55,680
siendo de Puerto Rico, ¿eh? Se entiende igual.

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00:09:55,680 --> 00:10:00,560
La analogía básicamente es que cuando estás en NAR realmente te das cuenta,

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00:10:00,560 --> 00:10:06,400
y esto yo ya lo veía desde fuera, pero tú estás en la Champions League del sector.

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00:10:06,400 --> 00:10:13,760
Tú estás en las, en uno de los equipos mejores, si no el mejor y más prestigioso equipo dentro de las grandes ligas.

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00:10:13,760 --> 00:10:21,440
Pues ahí es donde te das cuenta del impacto tan importante que tu trabajo puede tener en tanta gente.

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00:10:21,440 --> 00:10:28,000
Que esa es la parte, sin duda, que más me gusta de este trabajo es interactuar con vosotros,

124
00:10:28,000 --> 00:10:37,040
con asociaciones locales, estatales, y ver el impacto tan importante que nosotros tenemos en vosotros,

125
00:10:37,040 --> 00:10:42,800
y sobre todo que vosotros tenéis en vuestras comunidades, que eso es una cosa muy, muy de Estados Unidos.

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00:10:42,800 --> 00:10:45,600
Y este podcast, por ejemplo, es un ejemplo perfecto de eso.

127
00:10:45,600 --> 00:10:53,520
Al final, piensas mucho en comunidad, piensas mucho en cómo tener un efecto positivo en la gente que tienes a tu alrededor.

128
00:10:53,520 --> 00:10:58,480
Esos son conceptos que tratamos de exportar un poco fuera porque no es tan fácil verlo desde fuera.

129
00:10:58,480 --> 00:11:01,200
Es una de las cosas que más me gusta de la cultura aquí en Estados Unidos.

130
00:11:01,200 --> 00:11:06,240
El concepto de comunidad, cómo tu papel impacta en la comunidad en la que tú estás.

131
00:11:06,240 --> 00:11:11,600
Sí, y que increíble que, o sea, así estamos, obviamente Miami, Perfecto, Orlando, Nueva York,

132
00:11:11,600 --> 00:11:16,960
pero cómo llegaste, o sea, cómo yo también, o sea, yo también llegué a la comunidad de Bale,

133
00:11:16,960 --> 00:11:20,240
eso es otro cuento, pero cómo nos juntamos y en este...

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00:11:20,240 --> 00:11:28,000
Y puede ser totalmente relevante nuestra conversación a comunidades quizás no tan típicas o atípicas

135
00:11:28,000 --> 00:11:32,320
como es la comunidad de Bale Valley, que vamos a estar hablando un poquito sobre eso,

136
00:11:32,320 --> 00:11:38,640
pero tiene una comunidad internacional de second homes, de vacation homes,

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00:11:38,640 --> 00:11:42,320
pero que de hecho se están volviendo también primary homes.

138
00:11:42,320 --> 00:11:49,200
Y es bien interesante cómo están estos pockets de comunidades internacionales por todos los Estados Unidos

139
00:11:49,200 --> 00:11:53,840
donde el NAR puede asistir muchísimo. Yo sé que el NAR no es parte del NAR,

140
00:11:53,840 --> 00:11:58,800
pero también tiene el National Association of Hispanic Real Estate Professionals,

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00:11:58,800 --> 00:12:05,760
que también son estos tipos de organizaciones que nos pueden ayudar mucho a corredores como yo,

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00:12:05,760 --> 00:12:10,480
que estamos en estas comunidades que son no típicas, atípicas, ¿no?

143
00:12:10,480 --> 00:12:17,120
Y tú vea, tú tienes algo que lo tienen muchos miembros de Estados Unidos,

144
00:12:17,120 --> 00:12:20,320
pero tú lo estás explotando espectacularmente con estas actividades,

145
00:12:20,320 --> 00:12:25,200
es que tú hablas español y estás utilizándolo para aportar valor añadido.

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00:12:25,200 --> 00:12:30,640
A mí esa es una de mis principales obsesiones, de hecho luego te hablaré del proyecto de NAR en español

147
00:12:30,640 --> 00:12:34,720
que empecé hace tres o cuatro años. A mí esa parte me fascina,

148
00:12:34,720 --> 00:12:39,840
porque creo que estamos justo en esa fase aquí en este país en la que nos estamos dando cuenta

149
00:12:39,840 --> 00:12:44,560
que ese comprador, ya no solo te hablo de inversor internacional de países de habla hispana,

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00:12:44,560 --> 00:12:51,120
te hablo del propio norteamericano que está aquí. Hay muchísima gente cuyo primer idioma es el español.

151
00:12:51,120 --> 00:12:56,560
Creo que es muy inteligente el hecho de que ofrezcas contenido de valor añadido en este idioma.

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00:12:56,560 --> 00:13:01,120
Y otra cosa que me parece súper importante, que la mencionabas también, es que al final,

153
00:13:01,120 --> 00:13:06,800
bueno, estés en Bale, estés en Miami, estés donde sea, al final yo creo que a nuestro miembro

154
00:13:06,800 --> 00:13:14,720
le distingues sobre todo la pasión por esta profesión. Es gente que eso se nota hablando con ellos.

155
00:13:14,720 --> 00:13:23,760
Es esa... sé perseguir la excelencia. Te sabes diferente, sigues un código ético extremadamente estricto,

156
00:13:23,760 --> 00:13:28,640
estás orgulloso de realizar el papel que realizas, no solo por ayudar a tus clientes,

157
00:13:28,640 --> 00:13:34,640
comparadores y vendedores, sino porque además, como te decía, impactas tanto y de tal manera en tu comunidad

158
00:13:34,640 --> 00:13:41,760
que hay pocas cosas que te den esa autosatisfacción a nivel personal. Ya no te hablo a nivel negocio.

159
00:13:41,760 --> 00:13:49,280
Sí, sí. Y dices algo, y no me quiero ir por una tangente, pero en la plática estamos, dices algo muy importante

160
00:13:49,280 --> 00:14:00,880
y es la... en mi rol yo tengo que educar mucho a mi cliente de cómo funcionar, de cómo es el proceso de cierre

161
00:14:00,880 --> 00:14:05,760
de las transacciones, de cómo se trabajan los contratos en los Estados Unidos y es mucho...

162
00:14:05,760 --> 00:14:14,080
y la educación y las certificaciones que puedo lograr a través del NARC, que de hecho, cinco minutos antes

163
00:14:14,080 --> 00:14:19,680
de hablar contigo me llegó un email del NARC que ya estoy... llamé, ya estoy activa con el ABR,

164
00:14:19,680 --> 00:14:24,400
Accredited Buyers Representative Designation, que lo terminé este fin de semana.

165
00:14:24,400 --> 00:14:25,360
¡Horabuena!

166
00:14:25,360 --> 00:14:32,640
Así que estoy bien contenta, bien contenta con eso, pero sí, o sea, es nuestros roles mucho de educar

167
00:14:32,640 --> 00:14:40,080
y relaciones. O sea, al final a mí me apasiona y mucho de mi marketing es cómo puedo realizar tu sueño,

168
00:14:40,080 --> 00:14:46,000
cómo puedo realizar tu sueño de tener tu propiedad de vacación o tu segundo hogar en el Valle de Vail,

169
00:14:46,000 --> 00:14:53,520
en el Vail Valley. Y para mí no es tanto no trabajo, no persigo la comisión y el dinero, aunque obviamente

170
00:14:53,520 --> 00:15:01,280
gano bien porque hago bien mi trabajo, pero es lograr un sueño. O sea, que mi cliente y el ciclo de venta mío son

171
00:15:01,280 --> 00:15:09,200
en el mercado de Vail Valley son de 1, 2, 3, 4 y hasta 5 años. Es lento y al final es hasta mejor

172
00:15:09,200 --> 00:15:15,360
cuando lo logro, ¿no? Y es un proceso largo porque no es solamente tengo la plata para comprar estas propiedades,

173
00:15:15,360 --> 00:15:18,560
cómo lo puedo hacer como inversor internacional.

174
00:15:18,560 --> 00:15:26,160
Como soltar una propiedad en los Estados Unidos y muchas veces estamos viendo conversiones de estos second homeowners

175
00:15:26,160 --> 00:15:33,680
a full time owners o residentes del Vail Valley. Ahora mismo tengo un cliente de México que llevó hablando con él

176
00:15:33,680 --> 00:15:39,360
alrededor de tres años. Se acaba de mudar a Vail, está ahorita rentando pero cerramos noviembre 15.

177
00:15:39,360 --> 00:15:46,240
Se mudó con su familia, quiere estar en Vail por lo menos un mínimo de cinco años. Ya sus hijos están en el colegio, etc.

178
00:15:46,240 --> 00:15:50,560
Y van a formar parte de la comunidad de Vail y yo soy parte de eso.

179
00:15:50,560 --> 00:15:56,800
Es difícil no enamorarse de Vail y sí, definitivamente es una de las cosas de las que luego podemos hablar,

180
00:15:56,800 --> 00:16:02,560
esa conversión de la que hablas en base a estadísticas, en base a información que tenemos en NAR.

181
00:16:02,560 --> 00:16:06,640
Es uno de los puntos que te voy a destacar, ese en concreto que habla muy bien de Vail

182
00:16:06,640 --> 00:16:12,240
y sobre todo también de cómo la pandemia ha cambiado un poco los estilos de vida,

183
00:16:12,240 --> 00:16:16,160
las formas de estructurar, vida y trabajo, conciliación.

184
00:16:16,160 --> 00:16:22,240
Pero mira, una cosa que quería mencionar, que la has mencionado y creo que eres un muy buen ejemplo de eso.

185
00:16:22,240 --> 00:16:26,480
Me hablas de NAREP, de la Asociación Nacional de Agentes y Muevileros Hispanos.

186
00:16:26,480 --> 00:16:33,120
NAR, para que quede súper claro, tiene un montón de acuerdos estratégicos con asociaciones multiculturales.

187
00:16:33,120 --> 00:16:37,360
Tenemos un acuerdo muy potente con NAREP, para que tú sepas.

188
00:16:37,360 --> 00:16:46,560
NAREP con la ARIA, con la Asian Real Estate Association, con la Asociación de Brokers de Color,

189
00:16:46,560 --> 00:16:50,960
que creo que se llama la ARIA, Asociación Real Estate Black Brokers.

190
00:16:50,960 --> 00:16:57,520
Tenemos un montón de acuerdos con la Asociación de Agentes y Muevileros, gays, lesbianas,

191
00:16:57,520 --> 00:17:02,480
cualquier tipo de asociación multicultural que representa un gremio específico.

192
00:17:02,480 --> 00:17:07,440
NAR toma muy, muy, muy en serio el poder alcanzar acuerdos estratégicos con ellos,

193
00:17:07,440 --> 00:17:09,840
porque al final no son competencia, todos sumamos.

194
00:17:09,840 --> 00:17:15,600
Es una de las maravillas de Estados Unidos, que al final creo que es muy fácil el poder llegar a acuerdos,

195
00:17:15,600 --> 00:17:18,400
el poder trabajar bajo un mismo objetivo.

196
00:17:18,400 --> 00:17:24,080
Sobre todo cuando como NAR estás percibido como una voz muy autorizada y sobre todo única

197
00:17:24,080 --> 00:17:30,160
a la hora de hablar con los gobiernos, hablar con las administraciones, toda esa parte de cabildeo.

198
00:17:30,160 --> 00:17:31,360
Loving.

199
00:17:31,360 --> 00:17:34,880
Loving, exacto. No quería usar la palabra, pero sí, exacto.

200
00:17:34,880 --> 00:17:38,800
Mi podcast es bilingüe, porque mi podcast es bilingüe 100%.

201
00:17:38,800 --> 00:17:42,800
Así que aquí yo alguna vez voy back and forth, sí. No te preocupes, puedes usar.

202
00:17:42,800 --> 00:17:48,320
Entonces, ahí te decía que el hecho de que tú estás involucrada en tu comunidad con asociaciones multiculturales

203
00:17:48,320 --> 00:17:54,720
como NAREP, como tal, eso es algo que no puedo dejar de recomendar cada vez que hablo.

204
00:17:54,720 --> 00:17:58,000
Involúgrate en la comunidad y no solo a través de NAR.

205
00:17:58,000 --> 00:18:01,840
Yo no quiero que la gente vea que yo estoy, digamos, vendiendo nuestro producto.

206
00:18:01,840 --> 00:18:06,320
Obviamente creo que no hay nada mejor a nivel ético y a nivel excelencia que ser un realtor.

207
00:18:06,320 --> 00:18:12,720
Pero una vez que ya eres un realtor tienes 100.000 opciones de seguir expandiendo tu red

208
00:18:12,720 --> 00:18:16,480
a través de estas asociaciones que a nivel local son potentes también.

209
00:18:16,480 --> 00:18:23,040
Y NAREP es un ejemplo perfecto. De hecho, ya he tenido con NAREP, incluso actividades en español,

210
00:18:23,040 --> 00:18:28,400
hemos tenido con ellos. Yo visito su convención anual en San Diego cada vez que puedo, todos los años.

211
00:18:28,400 --> 00:18:30,400
Es decir, que hay una relación muy, muy, muy estrecha.

212
00:18:30,400 --> 00:18:36,720
Pues sí. No, ellos tuvieron cada vez el... Yo conozco ARP, fui miembro de ARP un tiempo

213
00:18:36,720 --> 00:18:43,680
y de NAREP soy miembro del Denver Chapter y la convención cada vez se hace más grande, más grande

214
00:18:43,680 --> 00:18:49,600
y de más significado. O sea, este lo que son los hispanos en los Estados Unidos ya es un sector

215
00:18:49,600 --> 00:18:54,640
completamente aparte que sigue creciendo y es súper relevante para nosotros los agentes

216
00:18:54,640 --> 00:18:57,040
y para organizaciones como el NAREP, me imagino.

217
00:18:57,040 --> 00:19:01,360
Entonces cuéntanos, Alejandro, ¿cuáles son los recursos principales que la NAREP ofrece

218
00:19:01,360 --> 00:19:05,760
para que los inversores internacionales se familiaricen con regiones que atraen clientes

219
00:19:05,760 --> 00:19:09,440
internacionales a destinos como lo es el Vale Colorado?

220
00:19:09,440 --> 00:19:16,400
A ver, mira, NAR, afortunadamente, y te lo digo con el conocimiento interno de la asociación,

221
00:19:16,400 --> 00:19:25,600
tiene muchísimos recursos, muchísima información. Al final somos unos afortunados de tener muchas

222
00:19:25,600 --> 00:19:29,760
de estas herramientas al alcance de nuestra mano, pero si me tengo que quedar con una,

223
00:19:29,760 --> 00:19:37,200
que es un auténtico espectáculo, es nuestro equipo interno de investigación y reportes.

224
00:19:37,200 --> 00:19:42,240
Y te lo menciono porque precisamente cuando me haces esta pregunta, lo primero que se

225
00:19:42,240 --> 00:19:47,680
me viene a la cabeza es el tema de los reportes que tenemos específicamente enfocados en

226
00:19:47,680 --> 00:19:52,560
el mercado internacional. Te voy a hablar de dos, por tampoco alargarlo muchísimo, pero

227
00:19:52,560 --> 00:20:00,160
tenemos un reporte que todos y cada uno de los realtors que tienen interés en el mercado

228
00:20:00,160 --> 00:20:10,000
global deberían tener como un poco su libro de cabecera, su Biblia inmobiliaria en la

229
00:20:10,000 --> 00:20:17,360
mesilla de noche, que es el reporte de inversiones internacionales en inmobiliaria residencial

230
00:20:17,360 --> 00:20:23,280
en Estados Unidos. Te digo que no hay un reporte tan completo como ese que te habla sobre todo

231
00:20:23,280 --> 00:20:29,840
de lo que es inbound, es decir, de el dinero que está viniendo de fuera de Estados Unidos

232
00:20:29,840 --> 00:20:37,920
en Estados Unidos y que se está utilizando para compra o inversiones en producto residencial.

233
00:20:37,920 --> 00:20:44,720
Este reporte sale todos los años en julio, comprende un periodo de un año en el que

234
00:20:44,720 --> 00:20:49,520
se hacen las entrevistas, en el que los propios miembros, por supuesto vosotros, son los que

235
00:20:49,520 --> 00:20:54,480
nos dais esa información, y los highlights son un espectáculo. Mira, el año pasado,

236
00:20:54,480 --> 00:21:03,200
por ponerte un ejemplo, fue uno de los peores años, en uno de los peores años, 42 billones

237
00:21:03,200 --> 00:21:12,360
con B.B. Beatriz fueron invertidos por clientes internacionales en Estados Unidos en inmobiliaria

238
00:21:12,360 --> 00:21:17,880
residencial. Súper importante, te destaco, cuando hablamos de cliente internacional,

239
00:21:17,880 --> 00:21:23,120
no solamente estamos teniendo en cuenta, no sé, me lo voy a inventar, John Derrick de

240
00:21:23,120 --> 00:21:29,760
Liverpool, que tiene una casa en Vail porque a su familia le encanta esquiar, ese es un

241
00:21:29,760 --> 00:21:35,960
tipo de cliente internacional, cien por cien. O mira, José Ruiz de México, que ya te anticipo

242
00:21:35,960 --> 00:21:40,480
que en toda la información que vienes aquí, por ejemplo, México y Canadá son los principales

243
00:21:40,480 --> 00:21:45,520
compradores internacionales en tu área, que es un tema del que vamos a hablar luego.

244
00:21:45,520 --> 00:21:48,320
Muy bien, sí. Ok, voy a estar escribiendo todo.

245
00:21:48,320 --> 00:21:53,960
Te voy a dar algunas sorpresas también de cosas que están viniendo. Seguro que ya las

246
00:21:53,960 --> 00:21:58,080
conoces tú, pero bueno, para los que nos escuchen que no estén al tanto de eso, os

247
00:21:58,080 --> 00:22:03,120
voy a dar más de tips para que igual esfuerzos de marketing empiecen a redirigirse a otros

248
00:22:03,120 --> 00:22:08,080
mercados también, aparte de México y Canadá, que son los top. Pero como te digo, en ese

249
00:22:08,080 --> 00:22:13,360
reporte vas a encontrar el número de transacciones que se han hecho al año, información relativa

250
00:22:13,360 --> 00:22:17,160
al financiamiento, oye, se están financiando, en qué porcentaje están comprando en cash,

251
00:22:17,160 --> 00:22:21,840
que ya te digo que la mayoría están comprando en cash. Hay un reporte también de cuáles

252
00:22:21,840 --> 00:22:27,520
son los estados principales, los top 5, hay como 15. Colorado está en el número 10,

253
00:22:27,520 --> 00:22:32,680
por cierto. Pero bueno, por no seguir dando spoilers, te digo, los top 5 estados, cuáles

254
00:22:32,680 --> 00:22:36,680
son las top 5 nacionalidades que invierten en Estados Unidos. Un reporte completísimo.

255
00:22:36,680 --> 00:22:42,520
¿Y dónde yo lo pudiera ese reporte? Porque lo encontré en tu LinkedIn y no sabía ni

256
00:22:42,520 --> 00:22:44,920
que existía ese reporte. Para mí es uber relevante.

257
00:22:44,920 --> 00:22:53,360
Sí, este reporte se puede encontrar en nuestra página web, en nr.realtor. Estaré encantado

258
00:22:53,360 --> 00:23:01,160
de pasarte los links específicos para que los compartas, por supuesto. Pero este reporte,

259
00:23:01,160 --> 00:23:06,000
como te digo, es fundamental, te detalle además esos dos tipos de cliente internacional

260
00:23:06,000 --> 00:23:11,240
que te decía, el que viene de Liverpool o el que viene de Monterrey. Pero no solo ese,

261
00:23:11,240 --> 00:23:16,400
sino que este reporte considera transacciones internacionales las realizadas por no residentes

262
00:23:16,400 --> 00:23:22,680
americanos que viven en Estados Unidos. Es que tú en tu backyard, de ahí la importancia

263
00:23:22,680 --> 00:23:29,320
de Global que mucha gente no ve, es que Global está en tu backyard, literal. Es que para

264
00:23:29,320 --> 00:23:37,960
nosotros que haya una persona desplazada a Colorado por razones de trabajo, 101%, ese

265
00:23:37,960 --> 00:23:46,320
es un cliente global. Entonces te detalla el porcentaje de esos versus los residentes

266
00:23:46,320 --> 00:23:51,040
fuera de Estados Unidos que además tienen su casa fuera de Estados Unidos. Es súper

267
00:23:51,040 --> 00:23:59,640
completo. Y luego, aparte de este, las otras joyas de la corona que ahí me he hecho un

268
00:23:59,640 --> 00:24:04,680
reporte muy especial para tener preparado aquí para este podcast y darte un poco los

269
00:24:04,680 --> 00:24:10,440
puntos fundamentales. Los highlights. Tenemos reportes que además se actualizan cada dos

270
00:24:10,440 --> 00:24:16,280
años. Los actualizamos el año pasado, con lo cual están en perfecto estado de revista.

271
00:24:16,280 --> 00:24:25,440
Reportes estado por estado. Tenemos un reporte específico que te habla de Colorado. Un

272
00:24:25,440 --> 00:24:30,440
reporte muy específico que te habla de Arizona. Esto es otro tipo de reporte aparte del que

273
00:24:30,440 --> 00:24:37,280
decía. Entonces esos reportes cubren los 50 estados, así como los territorios de Puerto

274
00:24:37,280 --> 00:24:45,040
Rico y Guam. Bien interesante, no sabía. En ese reporte vas a encontrar cuál es la

275
00:24:45,040 --> 00:24:52,740
industria principal que se está instalando en tu marketplace. Cuáles son los recursos

276
00:24:52,740 --> 00:25:01,160
a nivel estatal, a nivel gubernamental que te pueden ayudar a generar una red de negocios

277
00:25:01,160 --> 00:25:06,160
más importante y más sólida en tu mercado. Cámaras de comercio. Bueno, cualquier cosa

278
00:25:06,160 --> 00:25:09,440
que te puedas imaginar relativa a Colorado va a estar ahí.

279
00:25:09,440 --> 00:25:17,480
Y ese reporte activamente lo puedo encontrar en las páginas del NAR. No tenía la menor

280
00:25:17,480 --> 00:25:24,280
publicado. Sí, están publicados todos. Lo dividimos en 13 regiones, que es como NAR

281
00:25:24,280 --> 00:25:32,240
funciona a nivel estructural. En el reporte concreto de Colorado vas a encontrar otros

282
00:25:32,240 --> 00:25:42,080
mercados en ese específicamente, que son Arizona, Nevada, Nuevo México, Utah y Wyoming.

283
00:25:42,080 --> 00:25:48,960
Los procesos están dentro del reporte, pero como te digo, tiene un apartado muy especial

284
00:25:48,960 --> 00:25:55,600
en el que única y exclusivamente se habla de Colorado. Como te digo, imagínate el valor

285
00:25:55,600 --> 00:26:01,960
que tiene eso de cara a que... Sí, para seguir desarrollando tu negocio

286
00:26:01,960 --> 00:26:04,960
y para seguir o para expandir tu negocio si quieres.

287
00:26:04,960 --> 00:26:13,040
Claro, es que Beatriz Rialtor de la Asociación X local en Colorado ahora tiene en sus manos

288
00:26:13,040 --> 00:26:17,560
un reporte oficial de la Asociación Nacional de Rialtors en el que te estamos dando tips

289
00:26:17,560 --> 00:26:21,680
que las puedes poner en uso en 15 minutos si quieres.

290
00:26:21,680 --> 00:26:24,280
Exacto. Estamos dando páginas web, te estamos dando

291
00:26:24,280 --> 00:26:28,920
información de inversión directa extranjera que está entrando en Colorado. ¿De dónde

292
00:26:28,920 --> 00:26:35,280
está viniendo? ¿Cuáles son las empresas que más están reubicando trabajadores de

293
00:26:35,280 --> 00:26:37,720
fuera de Colorado? Eso es gigante.

294
00:26:37,720 --> 00:26:44,040
Claro, si tú tienes ese reporte. La gente a esas cosas le cuesta más verlas. Siempre

295
00:26:44,040 --> 00:26:48,160
pongo este ejemplo porque me lo conozco bien. Ohio, por ejemplo, el estado de Ohio, si tú

296
00:26:48,160 --> 00:26:54,360
en general preguntas, la gente te va a decir Ohio, es como muy Estados Unidos, muy como

297
00:26:54,360 --> 00:27:00,520
en medio de todo. Muy gringo, por decirlo así. Muy profunda, muy América profunda.

298
00:27:00,520 --> 00:27:07,660
Bueno, hay plantas de grandes corporaciones de tecnología escandinavas que están constantemente

299
00:27:07,660 --> 00:27:15,320
mandando trabajadores. Los trabajadores necesitan un sitio donde vivir. Te pongo este ejemplo

300
00:27:15,320 --> 00:27:20,740
porque ya no los realtors únicamente a nivel individual, sino las asociaciones locales,

301
00:27:20,740 --> 00:27:25,120
porque por eso este recurso es tan bueno para ellas también y las estatales tienen un

302
00:27:25,120 --> 00:27:29,840
dibujo muy importante y muy interesante de hacia dónde se deberían empezar a dirigir

303
00:27:29,840 --> 00:27:34,680
ciertos de esos esfuerzos y ver realmente que Ohio, que Colorado, los que a lo mejor

304
00:27:34,680 --> 00:27:39,000
son muy internacionales pero no lo saben tanto, les estamos dando información clave para

305
00:27:39,000 --> 00:27:43,680
que digan, oye, es que Colorado, y esto es una afirmación que hago yo, puedes hacerme

306
00:27:43,680 --> 00:27:49,680
un quote. Quieras o no, si tú estás en Colorado, pero quieras o no, tú estás en un mercado

307
00:27:49,680 --> 00:27:55,640
global. 100%. Está en el ADN del estado. 100%. Que no es una cosa que vea decida sí

308
00:27:55,640 --> 00:28:00,440
o no porque está en la zona de bail. No. Es que tú estás en Colorado, es que Colorado

309
00:28:00,440 --> 00:28:09,440
es uno de los principales resorts turísticos y a nivel sostenibilidad, etcétera, del mundo.

310
00:28:09,440 --> 00:28:15,840
Es que cualquier persona que conozca o que esté interesada en deportes de invierno

311
00:28:15,840 --> 00:28:20,880
va a saber que está Colorado como una opción. Entonces esas cosas no las controlamos nosotros,

312
00:28:20,880 --> 00:28:27,720
eso es como es. Exacto. 100%. Y la verdad es que estoy, bueno,

313
00:28:27,720 --> 00:28:32,480
antes, yo siempre he entendido los recursos que me puede ofrecer NAR, pero en estos momentos

314
00:28:32,480 --> 00:28:36,760
estoy escribiendo como si estuviera en una clase. Ya me olvidé que te estoy entrevistando

315
00:28:36,760 --> 00:28:42,520
porque todo lo que me estás diciendo para mi negocio, o sea, es súper súper interesante

316
00:28:42,520 --> 00:28:46,920
porque obviamente la mayoría de los clientes que yo trabajo son de México, pero también

317
00:28:46,920 --> 00:28:54,240
he vendido propiedades a españoles, a venezolanos, antes de todo el tema político en los 80,

318
00:28:54,240 --> 00:28:59,080
pero ahora les revendo mucho sus propiedades a gente de Puerto Rico. Yo tengo muchos clientes

319
00:28:59,080 --> 00:29:04,880
de Miami, pero que vienen de diferentes partes. En Colombia hasta hoy estamos empezando ahora

320
00:29:04,880 --> 00:29:11,200
a tocar un poco, pero siempre me he preguntado Beyond Mexico, ¿qué otras oportunidades de

321
00:29:11,200 --> 00:29:18,200
mercados internacionales existen? Y lo que estoy aquí apuntando es bien interesante,

322
00:29:18,200 --> 00:29:22,760
muy muy buenos datos. Quería también preguntarte, Alejandro, ¿has notado algún cambio reciente

323
00:29:22,760 --> 00:29:27,840
en el perfil de los compradores internacionales en la región? ¿Hay mercados emergentes en

324
00:29:27,840 --> 00:29:33,520
resorts exclusivos como como lo es Vale Resorts? A ver, sí que te puedo decir que en base

325
00:29:33,520 --> 00:29:39,560
a la información que tenemos y bueno, aparte de obviamente conversaciones y pulsando un

326
00:29:39,560 --> 00:29:44,600
poco el mercado, pues sí que definitivamente se nota un unos cambios interesantes en el

327
00:29:44,600 --> 00:29:49,320
perfil en concreto en esta zona de la que me hablas tú. A ver, como te decía anteriormente

328
00:29:49,320 --> 00:29:55,400
y aquí sí que te vas a tener que tomar nota, mira, aunque históricamente y me lo has mencionado,

329
00:29:55,400 --> 00:30:03,880
el comprador proviene principalmente de Canadá y de México, es un poco la digamos el perfil

330
00:30:03,880 --> 00:30:09,800
más tradicional. Lo que sí se observa ahora y se observa además en un buen número de

331
00:30:09,800 --> 00:30:15,920
zonas de mercados de allí es que está aumentando mucho el comprador de país europeo, me lo

332
00:30:15,920 --> 00:30:21,000
estabas mencionando tú ahora. Ahí te puedo destacar Reino Unido, Alemania y Francia.

333
00:30:21,000 --> 00:30:26,640
Y importante también, algo que no había sucedido hasta ahora y es parte de la maravilla

334
00:30:26,640 --> 00:30:32,200
de la globalización, es que empieza a haber también un creciente interés de países

335
00:30:32,200 --> 00:30:38,760
asiáticos. Ahí te hablo sobre todo de China y de Corea del Sur. Esto es una tendencia

336
00:30:38,760 --> 00:30:46,080
más nueva, pero ojo al potencial que eso supone, porque estamos hablando de un continente,

337
00:30:46,080 --> 00:30:52,880
bueno, China de por sí, ya por sí sola es un continente. Que por cierto, los reportes

338
00:30:52,880 --> 00:30:58,360
de los que te hablaba antes, una cosa en la que hace muchísimo énfasis es en, por ejemplo,

339
00:30:58,360 --> 00:31:03,000
en Colorado, que no solo, pero en Colorado en particular, el impacto tan importante que

340
00:31:03,000 --> 00:31:11,460
tienen las áreas educativas y las universidades. Eso sí o sí tendría que ser siempre una

341
00:31:11,460 --> 00:31:16,240
fuente de información para un Realtor. Oye, ¿qué universidades tengo cerca? ¿Por qué?

342
00:31:16,240 --> 00:31:22,800
Pues no sé, no solamente porque es importante tenerles como partner y alidado estratégico,

343
00:31:22,800 --> 00:31:29,400
sino porque tú lo sabes mejor que yo. Vea, no sabes la cantidad de estudiantes internacionales

344
00:31:29,400 --> 00:31:32,900
que van a estos centros universitarios en Estados Unidos de gran prestigio que acaban

345
00:31:32,900 --> 00:31:38,760
comprando. Sí, la Universidad de Colorado en Boulder, Boulder explotó en el leo, o

346
00:31:38,760 --> 00:31:43,520
sea, Boulder fue una de las ciudades que explotó durante la pandemia y está, o sea,

347
00:31:43,520 --> 00:31:49,380
el University of Colorado, muy, muy, muy conocido y tiene, aunque yo no trabajo en el mercado

348
00:31:49,380 --> 00:31:54,760
de Boulder ni de Denver, sí tengo colegas que están. De hecho, yo entrevisté hace

349
00:31:54,760 --> 00:31:59,320
poco a Dylan Nugent, que es parte del NARP y está muy envuelto en el área también

350
00:31:59,320 --> 00:32:05,000
de Denver y me habla de eso también, o sea, y que Denver se ha vuelto, Denver específicamente,

351
00:32:05,000 --> 00:32:10,400
que queda muy cerca de Boulder, se ha vuelto, él ya lo ve casi como un Nueva York de la

352
00:32:10,400 --> 00:32:17,040
globalización y de la cantidad de personas de todos los países. Una cosa que siempre

353
00:32:17,040 --> 00:32:21,960
decimos Bea, aparte de las universidades, que es algo a lo que te sorprendería la cantidad

354
00:32:21,960 --> 00:32:27,040
de miembros incluso de otros stakeholders de asociaciones que no le prestan atención

355
00:32:27,040 --> 00:32:33,600
a ese detalle, estando en zonas megaglobales como vosotros, pero la pregunta de oye, ¿has

356
00:32:33,600 --> 00:32:38,800
sido alguna vez al aeropuerto más cercano que tengas? Tú sabes que uno de los principales

357
00:32:38,800 --> 00:32:44,400
trucos para ver el cliente que tú tienes es ver los vuelos directos que hay a tu zona.

358
00:32:44,400 --> 00:32:49,520
100%. Son ese tipo de detalles que estos reportes

359
00:32:49,520 --> 00:32:55,960
hacen mucho hincapié porque la gente no cae en eso y esa es información que no necesitas

360
00:32:55,960 --> 00:32:59,400
pagarle a un consultor mucho dinero para que te la de, es que es información que está

361
00:32:59,400 --> 00:33:04,960
ahí, es información pública. Bueno, te voy a seguir y te voy a... Perdona,

362
00:33:04,960 --> 00:33:09,360
que te interrumpa, es que algo que me pasó, yo soy originalmente de Puerto Rico, mi familia

363
00:33:09,360 --> 00:33:13,400
está en Puerto Rico, yo tengo también casa en Puerto Rico, Miami y Colorado, abrió un

364
00:33:13,400 --> 00:33:18,240
vuelo directo de United Airlines, yo siempre estoy bien pendiente a los vuelos directos

365
00:33:18,240 --> 00:33:22,920
a Vail o a Denver y abrió un vuelo directo por primera vez en octubre del año pasado

366
00:33:22,920 --> 00:33:26,920
de San Juan, Puerto Rico a Denver a través de United Airlines.

367
00:33:26,920 --> 00:33:31,880
Boom, en el momento que eso abrió, momento que yo empecé a market y lo mismo pasó cuando

368
00:33:31,880 --> 00:33:36,800
abrió un vuelo, yo viví en Miami muchos años, abrió un vuelo quizás hace diez años,

369
00:33:36,800 --> 00:33:43,880
tengo que ver cuándo, directo directo directo de Miami a Vail Colorado, American Airlines,

370
00:33:43,880 --> 00:33:50,440
a Eagle Vail y en ese momento boom empecé yo también a tener, empecé a market mucho

371
00:33:50,440 --> 00:33:54,120
más en Miami, a hacer eventos en Miami porque en el momento que hay vuelos directos, momento

372
00:33:54,120 --> 00:33:58,920
que ya después de uno o dos años de donde vienen esos vuelos directos empiezan a comprar

373
00:33:58,920 --> 00:34:06,720
real estate, esa es la realidad. Totalmente, pues me alegra escuchar tu testimonio,

374
00:34:06,720 --> 00:34:11,520
es una de las cosas en las que más énfasis ponemos dentro de NAR Global, del equipo que

375
00:34:11,520 --> 00:34:16,600
lidero porque al final, pues hombre, son recursos como te digo, es una pena que no se utilicen

376
00:34:16,600 --> 00:34:23,920
más de cara a ver el potencial que este mercado tiene y que al final es en diez segundos,

377
00:34:23,920 --> 00:34:30,000
dicho mi tarea como director de estrategia global, es ver y hacer que los miembros, las

378
00:34:30,000 --> 00:34:36,040
diferentes audiencias con las que tratamos descubran el potencial tan gigante que tiene

379
00:34:36,040 --> 00:34:41,600
el mundo internacional de real estate, básicamente. Por contarte un poquito, me decías estos

380
00:34:41,600 --> 00:34:46,720
cambios en tendencia, a ver, aparte de los nuevos mercados que están entrando, te diría

381
00:34:46,720 --> 00:34:51,540
bueno que aparte de estos que ya están entrando, sí que vemos que se está despertando interés

382
00:34:51,540 --> 00:34:55,640
de mercados que son importantísimos, te hablo por ejemplo aquí en concreto de Brasil y

383
00:34:55,640 --> 00:35:03,200
de India, ojo con esos dos mercados en concreto en Colorado, estamos hablando de dos continentes,

384
00:35:03,200 --> 00:35:10,560
o sea juntos son más de mil millones de personas, es una salvajada. Y NAR por cierto tiene acuerdos

385
00:35:10,560 --> 00:35:15,840
con asociaciones bilaterales, luego lo hablaremos al final, pero en estos dos mercados también.

386
00:35:15,840 --> 00:35:22,200
Luego una cosa que vemos y siempre en base a reportes y a información objetiva que hemos

387
00:35:22,200 --> 00:35:28,800
recopilado, es que si bien hace unos años y tú probablemente estés familiarizado con

388
00:35:28,800 --> 00:35:34,720
esto, ese comprador internacional buscaba una propiedad en Vale, por ejemplo, más como

389
00:35:34,720 --> 00:35:40,040
pura inversión, estamos empezando a ver el concepto que lo mencionábamos antes un poquito

390
00:35:40,040 --> 00:35:48,040
de ese refugio personal. O sea, la gente ya no es que esté enamorada de la zona, como

391
00:35:48,040 --> 00:35:52,280
te decía antes, eso es fácil, sino que ahora a través del tema de la pandemia creo que

392
00:35:52,280 --> 00:35:58,120
la gente se enfoca mucho en un sitio que le guste y que además espacios amplios, entorno

393
00:35:58,120 --> 00:36:01,240
natural y creo que tu zona ofrece mucho de esto.

394
00:36:01,240 --> 00:36:07,040
Exacto y que se sientan safe, safety de lo que yo he podido escuchar de muchos de mis

395
00:36:07,040 --> 00:36:14,520
clientes, que sea un espacio safe y Vale 100% representa eso para el 100% de mis clientes

396
00:36:14,520 --> 00:36:19,000
internacionales, no importa de dónde vengan, si vienen de Puerto Rico, si vienen de México,

397
00:36:19,000 --> 00:36:25,760
si vienen de Argentina, buscan un sitio donde para ellos sea safe para su familia como tal

398
00:36:25,760 --> 00:36:31,000
y la pandemia se ve mucho, mucha, mucha, mucha gente de México y de hecho desde Miami, cuando

399
00:36:31,000 --> 00:36:35,920
digo Miami hablo de gente internacional, te pasaron los dos años de pandemia, enveo,

400
00:36:35,920 --> 00:36:36,920
en las montañas te veo.

401
00:36:36,920 --> 00:36:39,720
No es un mal sitio para pasar la pandemia definitivamente.

402
00:36:39,720 --> 00:36:47,000
Pues mira, ese tipo de cliente, ese tipo de cliente, por ir a un punto más todavía de

403
00:36:47,000 --> 00:36:51,640
dónde estamos viendo esas diferencias, sobre todo el europeo, que no quiere decir que el

404
00:36:51,640 --> 00:36:55,880
latino no, pero el europeo específicamente por las regulaciones en Europa, por todo lo

405
00:36:55,880 --> 00:37:01,040
que se ha hecho en este sentido, está muy concienciado con el tema de la sostenibilidad

406
00:37:01,040 --> 00:37:06,560
y creo que tu área en concreta ofrece un montón de oportunidades, digamos sostenibles,

407
00:37:06,560 --> 00:37:12,000
ecológicas, de concienciación sobre el medio ambiente que le gusta mucho al comprador internacional.

408
00:37:12,000 --> 00:37:17,080
Entonces creo que este es uno de los focos también importantes para que los miembros

409
00:37:17,080 --> 00:37:26,280
de Realtor, de tu área, pongan ahí un buen ojo porque esto le interesa mucho al comprador

410
00:37:26,280 --> 00:37:27,280
internacional.

411
00:37:27,280 --> 00:37:31,960
En Veil, cuando hablamos de Veil, a ver, estamos hablando de un rango de precios que varía

412
00:37:31,960 --> 00:37:40,160
mucho pero obviamente no podemos dejar de hablar del interés por el lujo, ese comprador

413
00:37:40,160 --> 00:37:46,080
no compra una propiedad, vea, como tú bien sabes compra un estilo de vida, una experiencia

414
00:37:46,080 --> 00:37:53,000
y yo creo que eso en tu zona está como te decía en el ADN, esa actividad exclusiva,

415
00:37:53,000 --> 00:37:57,880
opciones de gastronomía, servicios de bienestar, sin todo eso yo creo que es súper súper

416
00:37:57,880 --> 00:38:01,320
importante en tu área también.

417
00:38:01,320 --> 00:38:06,280
Y tienes mucha razón, o sea nosotros al final lo que vendemos es un estilo de vida, es un

418
00:38:06,280 --> 00:38:10,040
lifestyle, por eso es que mi podcast, yo hablo de mi podcast que es un podcast de Real Estate

419
00:38:10,040 --> 00:38:12,840
pero es un podcast de lifestyle porque al final del día los números le tienen que

420
00:38:12,840 --> 00:38:16,800
hacer sentido a nuestros clientes pero el lifestyle es lo que los lleva a comprar en

421
00:38:16,800 --> 00:38:21,440
Veil, es el número, es el número uno de la razón que ellos hacen y obviamente luego

422
00:38:21,440 --> 00:38:25,160
los números si hacen sentido perfecto pero el lifestyle es muy importante.

423
00:38:25,160 --> 00:38:29,940
Entonces Alejandro, para seguir adelante ¿qué consejo le darías a un comprador internacional

424
00:38:29,940 --> 00:38:33,840
que está considerando adquirir una propiedad de ski en Veil?

425
00:38:33,840 --> 00:38:36,480
Si tenés algún consejo que le pudieses ofrecer.

426
00:38:36,480 --> 00:38:45,000
Bueno, el primero de todos definitivamente es que trabaje con un Realtor, solo primero.

427
00:38:45,000 --> 00:38:46,000
Obviamente.

428
00:38:46,000 --> 00:38:49,120
Puede ser tú Bea, puede ser tú.

429
00:38:49,120 --> 00:38:54,600
Que trabajen conmigo, que ya tengo el Lady Art Designation y el Art SPS Designation que

430
00:38:54,600 --> 00:38:56,960
también lo hice este fin de semana.

431
00:38:56,960 --> 00:39:05,320
Pues mira Bea, ahora que lo mencionas y bromas aparte, trabajar con un Realtor implica muchas

432
00:39:05,320 --> 00:39:10,080
cosas, a ver, la primera es que no va a haber un profesional inmobiliario en el área que

433
00:39:10,080 --> 00:39:14,960
esté más familiarizado con el mercado inmobiliario local que uno de nuestros miembros, que conozca

434
00:39:14,960 --> 00:39:19,240
las tendencias, que conozca los precios, tipos de propiedades disponibles, la cantidad de

435
00:39:19,240 --> 00:39:24,280
recursos a los que tú tienes acceso a través de tus asociaciones local, estatal y nacional.

436
00:39:24,280 --> 00:39:28,640
Debería ser la envidia de cualquier profesional inmobiliario que no es Realtor, el acceso

437
00:39:28,640 --> 00:39:35,160
a multiple listing service, en fin, todas esas oportunidades que tú tienes como Realtor.

438
00:39:35,160 --> 00:39:39,880
Eso merece la pena cualquier tipo de inversión en los honorarios de una gente.

439
00:39:39,880 --> 00:39:44,800
Tú y muchos otros además conocéis el mercado internacional, que es otro plus gigantesco.

440
00:39:44,800 --> 00:39:47,920
Si ya encima hablas otro idioma, qué te voy a contar.

441
00:39:47,920 --> 00:39:50,280
Pero sobre todo formación.

442
00:39:50,280 --> 00:39:53,400
Y me decías tú riéndote que acabas de conseguir el AVR.

443
00:39:53,400 --> 00:39:57,880
No sólo te felicito por la inversión en ello, sino que es que es esencial.

444
00:39:57,880 --> 00:39:58,880
Esencial.

445
00:39:58,880 --> 00:40:03,920
Es que hoy en día, y esto perdona que siga hablando de los reportes, pero es que con

446
00:40:03,920 --> 00:40:09,760
los números en la mano, el agente inmobiliario de nuestra asociación, que está más formado,

447
00:40:09,760 --> 00:40:10,760
hace más dinero.

448
00:40:10,760 --> 00:40:11,760
Es que eso es así.

449
00:40:11,760 --> 00:40:16,200
Y no es solamente por la teoría que tú vas a aprender cuando tú estás estudiando el

450
00:40:16,200 --> 00:40:17,200
AVR.

451
00:40:17,200 --> 00:40:22,560
Es que en esa clase, es que tienes tantos, tantos alumnos hay como posibilidades de recibir

452
00:40:22,560 --> 00:40:24,400
y enviar referidos a colegas.

453
00:40:24,400 --> 00:40:26,200
Esto es fundamental.

454
00:40:26,200 --> 00:40:27,680
Es fundamental.

455
00:40:27,680 --> 00:40:33,000
Entonces la primera cosa que te diría y te lo repito, que trabaje con un Realtor, es

456
00:40:33,000 --> 00:40:37,120
decir, una persona que tiene un código ético más estricto que el de prácticamente cualquier

457
00:40:37,120 --> 00:40:38,960
otra profesión en Estados Unidos.

458
00:40:38,960 --> 00:40:40,120
Dime tú.

459
00:40:40,120 --> 00:40:43,600
Sobre todo porque estamos hablando de compradores internacionales.

460
00:40:43,600 --> 00:40:50,080
Te puedo garantizar que el 95% de mercados fuera de Estados Unidos hay regulaciones de

461
00:40:50,080 --> 00:40:52,360
aquella manera, si es que las hay.

462
00:40:52,360 --> 00:40:54,520
No hay licencia en la gran mayoría de mercados.

463
00:40:54,520 --> 00:40:58,840
No tienes que exactamente, no tienes que pasar de los mercados con los cuales yo trabajo.

464
00:40:58,840 --> 00:41:00,480
Entiendo que México está ampli.

465
00:41:00,480 --> 00:41:08,000
Yo empecé mi negocio que si no me equivoco, Ampie está asociado o hace 10 años atrás

466
00:41:08,000 --> 00:41:09,480
estaba asociado con NAR.

467
00:41:09,480 --> 00:41:14,120
Pero no tienen que, en México no, en Puerto Rico sí.

468
00:41:14,120 --> 00:41:18,880
No tienen que pasar exámenes, no tienen que estudiar para sacar los exámenes de Realtor

469
00:41:18,880 --> 00:41:20,960
o de corredor inmobiliario.

470
00:41:20,960 --> 00:41:25,920
Sí, en general, nosotros es una cosa que no he parado de decir en el último año con

471
00:41:25,920 --> 00:41:28,520
todas las cosas que están pasando dentro de NAR.

472
00:41:28,520 --> 00:41:31,160
Yo siempre acepto la crítica constructiva, siempre.

473
00:41:31,160 --> 00:41:34,640
De hecho, me encanta recibirla porque creo que nos hace mejores.

474
00:41:34,640 --> 00:41:38,080
Y no te lo digo como un cliché, lo digo de verdad.

475
00:41:38,080 --> 00:41:42,600
Cuando la gente critica constructivamente lo que estamos haciendo, me dan ideas buenísimas

476
00:41:42,600 --> 00:41:45,280
y las mejores ideas salen de vosotros, de los miembros.

477
00:41:45,280 --> 00:41:52,560
Pero te diré, no tengo la menor duda de que cuando alguien trabaja con vosotros eleva

478
00:41:52,560 --> 00:41:55,880
sus posibilidades de éxito.

479
00:41:55,880 --> 00:42:00,720
Es decir, nadie comprende la regulación como la comprendéis vosotros.

480
00:42:00,720 --> 00:42:03,240
Eso es importantísimo para un cliente internacional.

481
00:42:03,240 --> 00:42:07,400
Un cliente internacional tiene que entender que las leyes en Colorado, a nivel estatal,

482
00:42:07,400 --> 00:42:08,920
son diferentes a las leyes en Florida.

483
00:42:08,920 --> 00:42:11,160
Y a lo mejor es una persona que viene de Florida.

484
00:42:11,160 --> 00:42:12,160
Exactamente.

485
00:42:12,160 --> 00:42:16,400
Pero aquí cada estado es un mundo.

486
00:42:16,400 --> 00:42:22,640
Y no sabes la suerte, vea, que era un pensamiento que no acabo de decir antes.

487
00:42:22,640 --> 00:42:28,680
Mientras más escucho este tipo de críticas y tal, más siento lástima de la gente que

488
00:42:28,680 --> 00:42:32,240
no aprecia trabajar en un mercado como el americano.

489
00:42:32,240 --> 00:42:38,080
Es decir, ser agente inmobiliario en Estados Unidos es vivir en el paraíso inmobiliario.

490
00:42:38,080 --> 00:42:39,080
Sí, sí.

491
00:42:39,080 --> 00:42:42,960
Tienes regulaciones, estás adherido a un código ético, como te digo, tremendamente

492
00:42:42,960 --> 00:42:43,960
estricto.

493
00:42:43,960 --> 00:42:50,600
El que no hace bien las cosas lo paga, que eso ya lo querría el 99% de países fuera.

494
00:42:50,600 --> 00:42:51,600
Sí.

495
00:42:51,600 --> 00:42:56,600
La presentación, conceptos de exclusividad, MLS es algo que está en el ADN de los miembros.

496
00:42:56,600 --> 00:42:57,960
Es decir, es que son muchas cosas.

497
00:42:57,960 --> 00:43:03,160
Entonces, claro, nos quejamos muchas veces de vicio sin realmente saber la suerte que

498
00:43:03,160 --> 00:43:04,160
tenemos.

499
00:43:04,160 --> 00:43:05,360
¿Que esto no es un mundo de color de rosa?

500
00:43:05,360 --> 00:43:07,640
Por supuesto, ni nunca lo va a ser.

501
00:43:07,640 --> 00:43:12,200
Ahora, el peor escenario de Estados Unidos te garantizo que es uno de los mejores, si

502
00:43:12,200 --> 00:43:14,800
no el mejor, de la gran mayoría de los otros mercados.

503
00:43:14,800 --> 00:43:15,800
Eso te lo puedo garantizar.

504
00:43:15,800 --> 00:43:16,800
Exacto.

505
00:43:16,800 --> 00:43:17,800
Exacto.

506
00:43:17,800 --> 00:43:21,000
Y sin entrar en detalles de los cambios que hubo en agosto 17, porque para eso no es este

507
00:43:21,000 --> 00:43:26,920
podcast, aunque al principio, y razón principal por la cual yo tomé el ABR, el ABR Designation,

508
00:43:26,920 --> 00:43:32,360
y al principio fue, todos nos pusimos nerviosos, yo especialmente porque yo represento exclusivamente

509
00:43:32,360 --> 00:43:33,880
a compradores inversores.

510
00:43:33,880 --> 00:43:40,480
Sin embargo, ya dos meses, two months into it, estoy tan contenta, hice muchísimo training,

511
00:43:40,480 --> 00:43:46,400
la parte legal, la parte del ABR, estoy tan contenta y me siento tan segura en estos momentos

512
00:43:46,400 --> 00:43:50,880
de que ahora tengo que firmar esos exclusive agreements con los compradores y que de verdad

513
00:43:50,880 --> 00:43:57,120
como representante, como agent, el buyer's agent, tengo finalmente representación exclusiva

514
00:43:57,120 --> 00:43:58,680
que no lo tenía antes.

515
00:43:58,680 --> 00:44:01,200
Entonces, aunque ha sido un...

516
00:44:01,200 --> 00:44:06,560
Yo tuve un webinar sobre eso, estoy educando mucho a mis clientes y les explico, no es

517
00:44:06,560 --> 00:44:11,120
solamente en el estado de Colorado, es en todos los Estados Unidos, es una manera y

518
00:44:11,120 --> 00:44:12,120
se va a tener...

519
00:44:12,120 --> 00:44:16,780
Al final, if you want to buy property in the US, vas a tener que ir a través de estas

520
00:44:16,780 --> 00:44:22,680
nuevas regulaciones y a mí me ha traído, después de traerme un poquito de nerviosismo,

521
00:44:22,680 --> 00:44:27,800
tanta paz ahorita, en estos momentos ahora que ya tengo esos contratos firmados, antes

522
00:44:27,800 --> 00:44:34,400
de empezar a trabajar con ese comprador y me hizo también, me ha hecho reinventarme.

523
00:44:34,400 --> 00:44:39,200
Tuve que sentarme y trabajar, o sea, tengo 53 años y casi 20 años en el negocio de

524
00:44:39,200 --> 00:44:40,200
real estate.

525
00:44:40,200 --> 00:44:45,560
Tuve que mirar todo again from scratch y fue una oportunidad excelente para mí y la realidad

526
00:44:45,560 --> 00:44:50,440
es que estoy de acuerdo contigo que mientras más regulaciones haya, it's even better para

527
00:44:50,440 --> 00:44:52,880
nuestros clientes y nuestros compradores.

528
00:44:52,880 --> 00:44:56,520
Cuando yo les digo que ahora tienen que firmar estos contratos, que ahora todo es muy claro,

529
00:44:56,520 --> 00:45:01,040
les explico también la parte de la comisión, yo les hago todo el cuento, toda la historia

530
00:45:01,040 --> 00:45:05,200
y para mí, para Beatriz Martínez, ha sido un cambio positivo, aunque al principio tuve

531
00:45:05,200 --> 00:45:07,960
mis dudas, en estos momentos para mí ha sido un cambio positivo.

532
00:45:07,960 --> 00:45:09,960
Y no ha cambiado.

533
00:45:09,960 --> 00:45:10,960
Sí.

534
00:45:10,960 --> 00:45:14,680
Todos los cambios me dan miedo y no quiero entrar en este tema.

535
00:45:14,680 --> 00:45:17,160
Sí, no, no entremos en el tema.

536
00:45:17,160 --> 00:45:19,600
Todos los cambios me dan miedo.

537
00:45:19,600 --> 00:45:25,520
Ahora bien, como hice esa frase tan bonita, al final lo único constante es el cambio.

538
00:45:25,520 --> 00:45:32,480
Y te digo, no hay una profesión más resiliente que la de Agenda Immobiliaria, pero ninguna.

539
00:45:32,480 --> 00:45:33,480
Estoy de acuerdo.

540
00:45:33,480 --> 00:45:34,480
Estoy de acuerdo.

541
00:45:34,480 --> 00:45:35,480
Ninguna.

542
00:45:35,480 --> 00:45:40,840
Y a los hechos me remito de la cantidad de gente que tiene testimonios como el tuyo de

543
00:45:40,840 --> 00:45:46,640
miedo inicial, solo faltaría, no serías humana si no hubieras tenido ese miedo inicial,

544
00:45:46,640 --> 00:45:51,320
pero sacar ese miedo y salir de esa zona, porque cuando una persona siente miedo, quiere

545
00:45:51,320 --> 00:45:54,040
decir que está tocando los límites de su zona de confort.

546
00:45:54,040 --> 00:45:55,760
La magia pasa fuera.

547
00:45:55,760 --> 00:46:00,640
Tú ya estás en esa fase en la que estás reinventándote y readaptándote a la nueva

548
00:46:00,640 --> 00:46:01,640
realidad.

549
00:46:01,640 --> 00:46:05,800
Y la nueva realidad es mayor seguridad para tus compradores y para ti.

550
00:46:05,800 --> 00:46:06,800
100%.

551
00:46:06,800 --> 00:46:11,160
Y ahí solo puedo aplaudir tu visión y tu positividad.

552
00:46:11,160 --> 00:46:13,440
Gracias, Alejandro.

553
00:46:13,440 --> 00:46:17,640
Para ir terminando, porque sé que estás súper ocupado, ¿cuáles son los mayores desafíos

554
00:46:17,640 --> 00:46:22,600
que enfrentan los compradores internacionales al adquirir propiedades en los Estados Unidos?

555
00:46:22,600 --> 00:46:26,240
Para terminar nuestra plática de hoy.

556
00:46:26,240 --> 00:46:35,280
Yo creo que uno de los principales retos es el tema precisamente de las regulaciones.

557
00:46:35,280 --> 00:46:40,160
En general, muchos vienen de mercados donde esto no es una constante y las regulaciones

558
00:46:40,160 --> 00:46:47,640
aquí pueden ser complejas, dependiendo del estado en el que estemos, de la localización.

559
00:46:47,640 --> 00:46:54,920
Pues familiarizarse con esas normas a nivel local y estatal a través de un agente formado

560
00:46:54,920 --> 00:47:00,280
y de un representante, es muy importante.

561
00:47:00,280 --> 00:47:05,760
Pero ese tema definitivamente es un reto, no puedo no hablar del tema de financiación

562
00:47:05,760 --> 00:47:10,160
y crédito, que estoy seguro que lo vives tú.

563
00:47:10,160 --> 00:47:15,680
Eso puede ser complicado, ya sabes que muchos bancos aquí requieren que el comprador tenga

564
00:47:15,680 --> 00:47:19,880
un historial de crédito en Estados Unidos, lo que es complicado para acceder a hipotecas,

565
00:47:19,880 --> 00:47:21,840
entonces salvo que vengan con el cash.

566
00:47:21,840 --> 00:47:26,060
Dicho eso, también te digo, el silver lining de esto es que hay un montón de empresas

567
00:47:26,060 --> 00:47:31,440
de tecnología, por cierto, muchas de las cuales participadas por NAR a través de nuestra

568
00:47:31,440 --> 00:47:36,120
aceleradora de real estate, que eso daría para otro podcast completamente aparte, que

569
00:47:36,120 --> 00:47:42,720
están facilitando ya hace tiempo el acceso a crédito para clientes internacionales que

570
00:47:42,720 --> 00:47:45,840
están específicamente interesados en invertir en Estados Unidos.

571
00:47:45,840 --> 00:47:49,880
Bueno, pues vamos a tener que tener otro podcast sobre eso porque la tengo tantas,

572
00:47:49,880 --> 00:47:50,880
lo estoy escribiendo.

573
00:47:50,880 --> 00:47:56,200
Esa es una parte, además yo soy muy apasionado hablando de esto, esa es una parte fascinante,

574
00:47:56,200 --> 00:47:59,880
esa es una de las partes más bonitas de la NAR y que no tanta gente conoce.

575
00:47:59,880 --> 00:48:03,240
No sabía que tenía un acelerador, no sabía que tenía un acelerador.

576
00:48:00,960 --> 00:48:20,840
NAR tiene una aceleradora de las más potentes del mercado, se llama Reach, para que lo

577
00:48:03,240 --> 00:48:07,720
Yo voy ahora a Leighman Connect de New York porque me encanta la tecnología, me fascina

578
00:48:07,720 --> 00:48:12,720
y después podemos hablar de eso, pero no sabía que el NAR tenía un acelerador para

579
00:48:20,840 --> 00:48:26,040
anotes y te pasaré también el link para que lo podamos compartir cuando publiques

580
00:48:26,040 --> 00:48:27,040
esto.

581
00:48:27,040 --> 00:48:28,040
Perfecto.

582
00:48:28,040 --> 00:48:31,440
Encantado hablar contigo de este tema en el momento que sea, pero bueno, luego por decirte,

583
00:48:31,440 --> 00:48:36,040
tema de costos adicionales en una transacción, yo creo que el cliente internacional normalmente

584
00:48:36,040 --> 00:48:42,600
no está tan al tanto de esto, se centra más en precio final y bueno, pues esos impuestos,

585
00:48:42,600 --> 00:48:45,520
tarifas de los cierres, gastos de mantenimiento.

586
00:48:45,520 --> 00:48:48,440
Transfer Tax, HOA, Permanente Tax.

587
00:48:48,440 --> 00:48:54,840
Luego por resumirlo más, bueno, el tema obviamente de la barrera lingüística con realtor como

588
00:48:54,840 --> 00:48:58,520
tú no sería un problema, pero puede llegar a serlo para mucha gente.

589
00:48:58,520 --> 00:49:04,000
Si a falta de dominio del inglés muchas veces de ese cliente pues le puede, o puede haber

590
00:49:04,000 --> 00:49:11,160
como un obstáculo que puede complicar digamos un poco el mercado, o sea el proceso de la

591
00:49:11,160 --> 00:49:12,160
compra.

592
00:49:12,160 --> 00:49:17,320
Luego fíjate en áreas como la tuya, en Vale Valley y esta es la principal pesadilla para

593
00:49:17,320 --> 00:49:22,120
el comprador, yo he estado ahí en mi mercado en concreto y es el tema de la competencia

594
00:49:22,120 --> 00:49:28,640
feroz por las propiedades, es decir, el comprador internacional normalmente tiende a ser más

595
00:49:28,640 --> 00:49:34,640
conservador que el americano y este tiene que estar súper preparado para actuar rápido,

596
00:49:34,640 --> 00:49:40,840
es decir, y saber que los bidding wars están a la orden del día y que el listing price

597
00:49:40,840 --> 00:49:46,920
te está marcando lo mínimo y que o vas por arriba o se acabó en 24 o 48 horas, que por

598
00:49:46,920 --> 00:49:48,520
eso me lo mencionabas tú antes.

599
00:49:48,520 --> 00:49:52,700
Si eso fue un challenge muy grande para mí en los últimos dos años como como representante

600
00:49:52,700 --> 00:49:58,000
de comprador, yo no represento tanto listing sino sino representada asesora de compradores

601
00:49:58,000 --> 00:50:03,480
y era muy difícil para que mis clientes entendieran de que tienes que estar ya aprobado y de que

602
00:50:03,480 --> 00:50:06,680
tienes que estar listo para presentar una oferta y de que la oferta tiene que estar

603
00:50:06,680 --> 00:50:12,840
very close to the asking price y los bidding wars, no era no era el no era los momentos

604
00:50:12,840 --> 00:50:19,280
mejores para para mí para mis clientes internacionales, no lo entendían y fue bastante challenging

605
00:50:19,280 --> 00:50:24,200
ya se está viendo un poquito menos en nuestro mercado, en mi mercado, ya se está viendo

606
00:50:24,200 --> 00:50:28,920
un mercado un poquito más ecuánime, pero los últimos dos años fueron años de bidding

607
00:50:28,920 --> 00:50:32,960
wars y fue un challenge muy grande para mí, gracias a Dios me fue muy bien de todas maneras,

608
00:50:32,960 --> 00:50:35,800
pero aprendí mucho y sí, ese es un challenge para.

609
00:50:35,800 --> 00:50:43,080
Mientras estemos en un mercado de vendedores donde el inventario no sobre desafortunadamente

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00:50:43,080 --> 00:50:46,880
pues va a estar así pero sí coincido contigo y los números además si lo dicen que es

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00:50:46,880 --> 00:50:52,280
verdad que se ha enfriado un poco todo todo eso pero para un cliente internacional en

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00:50:52,280 --> 00:50:57,200
general es importante yo creo el poderle contar eso que es cómo funciona este mercado yo

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00:50:57,200 --> 00:51:03,080
por ejemplo en alguna operación que hemos hecho aquí con mi mujer a ver yo pienso con

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00:51:03,080 --> 00:51:07,040
mi mentalidad más conservadora europea oye me voy a tomar mi tiempo decir no es que no

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00:51:07,040 --> 00:51:12,440
hay tiempo no hay tiempo estamos hablando de 24 horas o lo pierdes y hemos perdido cosas

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00:51:12,440 --> 00:51:16,800
así que te da rabia pero bueno te das cuenta de que ese es el mercado y la última cosa

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00:51:16,800 --> 00:51:22,480
que te iba a mencionar vea tampoco quiero alargarme mucho el tema el tema fiscal al

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00:51:22,480 --> 00:51:27,320
final es muy importante yo creo que es un challenge también que muchas veces que no

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00:51:27,320 --> 00:51:32,840
entiendan bien cuál es la parte de los impuestos sobre todo cuando tienes a ese inversor que

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00:51:32,840 --> 00:51:38,160
tiene como intención alquilar esa propiedad bueno pues que tienes que pagar de taxes

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00:51:38,160 --> 00:51:42,360
de impuestos exactamente en todo eso esa es una parte que yo creo que también puede

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00:51:42,360 --> 00:51:48,760
ser un poco un poco challenge exacto y a gente como yo y fueron las primeras dos entrevistas

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00:51:48,760 --> 00:51:52,400
que yo tuve cuando empecé mi podcast fue a Karen Mendoza que es la CPA con quien yo

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00:51:52,400 --> 00:51:55,920
trabajo que también habla español en veo que trabaja todos los temas de los taxes

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00:51:55,920 --> 00:52:01,000
y con Evelyn Corral del First Bank of Colorado que también o sea somos somos socios entre

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00:52:01,000 --> 00:52:06,800
comillas nos que trabajamos juntas en veo valley porque llevan 15 años ofreciendo fina o bueno

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00:52:06,800 --> 00:52:13,080
first bank of colorado lleva 50 60 años en el colorado pero bueno pues muchísimas gracias

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00:52:13,080 --> 00:52:17,560
Alejandro por tu tiempo quería que le dejará saber a nuestros oyentes cómo te pudiesen

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00:52:17,560 --> 00:52:23,240
contactar si les interesa contactarte cómo se pudiesen contactar cómo te pudiesen conseguirte

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00:52:23,240 --> 00:52:30,520
pues mira me pueden contactar vía email y además encantado de poder hablar con con

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00:52:30,520 --> 00:52:38,440
cualquiera de ellos o atender cualquier inquietud que puedan que puedan tener luego se me puede

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00:52:38,440 --> 00:52:47,640
contactar bueno perdona a través de email en a escudero arroba n ar punto realtor esa

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00:52:47,640 --> 00:52:53,560
es mi dirección de correo y de todas maneras vamos a poner todos tus datos tu handle de

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00:52:53,560 --> 00:52:59,200
instagram tu link tini tu email abajo nuestro en nuestro podcast show notes para que si

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00:52:59,200 --> 00:53:03,680
si te pueda encontrar bueno pues muchísimas gracias alejandro por compartir tu experiencia

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00:53:03,680 --> 00:53:07,480
con nosotros esta mañana estoy segura de que muchos de nuestros oyentes encontrarán

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00:53:07,480 --> 00:53:12,400
tus insights muy valioso pueden encontrar los detalles de tu contacto y los míos en

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00:53:12,400 --> 00:53:16,800
los show notes de mi podcast abajo y nos vemos muy pronto todos los que estuvieron aquí

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00:53:16,800 --> 00:53:21,040
en las pistas de veo que abren en casi 30 días van a estar ya abiertas las pistas de

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00:53:21,040 --> 00:53:34,360
veo así que muchísimas gracias y que tenga un buen día