Estado del Mercado Inmobiliario de Vail

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00:00:00,000 --> 00:00:08,640
Hola y muy buenos días. Soy Beatriz Martínez, host de este podcast Conquering Veil, donde

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00:00:08,640 --> 00:00:13,180
tocaremos temas relacionados con el mercado inmobiliario en el Veo Valley enfocado al

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00:00:13,180 --> 00:00:14,680
inversor internacional.

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00:00:14,680 --> 00:00:32,480
En el podcast de hoy, que de hecho es el primer podcast que publico, podrás aprender el estado

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00:00:32,480 --> 00:00:37,720
del mercado de real estate en Veo, los trens de precios y de negociación. También estaremos

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00:00:37,720 --> 00:00:42,360
hablando del estado del inventario de propiedades y cómo ha cambiado en los últimos meses.

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00:00:42,360 --> 00:00:45,300
Un poco de background sobre mí para los que no me conocen.

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00:00:45,300 --> 00:00:51,400
Soy asesora de bienes raíces en Veo hace 18 años y trabajo exclusivamente con compradores

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00:00:51,400 --> 00:00:56,720
internacionales, casi todos de México, pero tengo clientes de toda Latinoamérica, Miami

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00:00:56,720 --> 00:00:58,000
y de Europa.

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00:00:58,000 --> 00:01:02,080
Al igual que muchos de los clientes de los cuales asesoro, crecí esquiando en las montañas

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00:01:02,080 --> 00:01:06,440
de Veo. Empecé a esquiar en Veo cuando era pequeña con mi familia a principios de los

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00:01:06,440 --> 00:01:11,080
80 y siempre fue mi sueño poder tener una propiedad en Veo.

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00:01:11,080 --> 00:01:16,080
Y ahora que tengo mi propia familia, poder ofrecerle a mis hijos las mismas experiencias

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00:01:16,080 --> 00:01:18,680
y memorias que mis padres me ofrecieron a mí.

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00:01:18,680 --> 00:01:24,360
Llevo con la firma de Schleifer Smith & Frampton Real Estate desde el 2011, trabajando todos

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00:01:24,360 --> 00:01:28,840
los aspectos del proceso de compra para un inversor internacional.

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00:01:28,840 --> 00:01:33,640
La razón por la cual he decidido crear esta serie de podcast es para ayudar a mis clientes

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00:01:33,640 --> 00:01:39,480
extranjeros a comprender un poco mejor el estado actual del mercado inmobiliario en Veo

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00:01:39,480 --> 00:01:43,840
y responder a todas las preguntas que puedan tener sobre los cambios de los precios de

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00:01:43,840 --> 00:01:49,960
las propiedades, la disponibilidad de inventario, los márgenes de negociación y otros aspectos

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00:01:49,960 --> 00:01:55,080
importantes como lo es el proceso de préstamos en los Estados Unidos, especialmente en el

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00:01:55,080 --> 00:01:56,080
área de Veo.

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00:01:56,080 --> 00:02:00,320
Los productos que los bancos ofrecen a nuestros inversores internacionales, especialmente

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00:02:00,320 --> 00:02:05,480
ahorita con los cambios de las tasas de interés en los últimos meses y las mejores estrategias

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00:02:05,480 --> 00:02:07,960
para maximizar sus inversiones en Veo.

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00:02:07,960 --> 00:02:12,480
He encontrado que hay mucha desinformación en los medios sobre el estado del mercado

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00:02:12,480 --> 00:02:16,680
de Real Estate en los Estados Unidos, especialmente en el mundo de préstamo.

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00:02:16,680 --> 00:02:21,320
Tengo muchos clientes que leen los medios grandes, como por no decir específicamente

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00:02:21,320 --> 00:02:28,920
Brands, pero leen CNN, leen el Wall Street Journal y el New York Times y hay mucha desinformación.

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00:02:28,920 --> 00:02:34,560
Aparentemente han hablado de crèches en el mercado, de crisis en la economía.

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00:02:34,560 --> 00:02:39,600
Hay mucha confusión con el tema de las proyecciones de las tasas de interés, especialmente para

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00:02:39,600 --> 00:02:44,760
los prestamistas del extranjero que quieren comprar propiedades en los Estados Unidos.

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00:02:44,760 --> 00:02:47,240
¿Cuál es el tema que me gustaría tocar en la mañana de hoy?

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00:02:47,240 --> 00:02:51,080
Hablemos un poco de cómo está actualmente el mercado inmobiliario en Veo.

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00:02:51,080 --> 00:02:55,800
Esa es la gran pregunta que me hacen mis clientes y los prospectos inversores.

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00:02:55,800 --> 00:03:00,860
La respuesta es que el mercado en Veo está muy sólido y aunque es un poco aburrido entrar

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00:03:00,860 --> 00:03:06,820
un poco en lo que es los números en general y las cifras, entiendo que es importante entender

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00:03:06,820 --> 00:03:11,280
un poco cómo está el mercado para poder entonces tomar mejores decisiones.

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00:03:11,280 --> 00:03:18,640
Eagle County y el Veo Valley en general tuvieron un aumento del 11.8% en cuanto al total de

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00:03:18,640 --> 00:03:26,940
ventas cerradas en el mes de abril del 2024, que fueron 76 vs 68 en el 2023.

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00:03:26,940 --> 00:03:32,040
El precio promedio de una residencia en el Veo Valley, o sea en todo el valle de Veo,

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00:03:32,040 --> 00:03:38,040
que eso incluye desde que vas por la I-70 al oeste saliendo del aeropuerto de Denver,

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00:03:38,040 --> 00:03:44,060
primero te encuentras con East Veo, luego con el Veo Golf, luego con Veo Village, Lion's

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00:03:44,060 --> 00:03:45,060
Head, Cascade.

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00:03:45,060 --> 00:03:50,800
O sea el Veo Valley es desde East Veo hasta Gibson donde está el aeropuerto.

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00:03:50,800 --> 00:03:58,660
Así que el precio promedio de una residencia en todo Veo Valley en el 2024 es de 3.16 millones,

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00:03:58,660 --> 00:04:07,120
que significa un aumento casi de un 42% del mes de abril del 2023, donde el precio promedio

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00:04:07,120 --> 00:04:11,340
de una residencia era de 2.33 millones.

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00:04:11,340 --> 00:04:18,960
El total de volumen de ventas cerradas en el mes de abril del 2023 fue de casi 152 millones

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00:04:18,960 --> 00:04:25,580
en comparación con el mes de abril del 2024, que fueron 240 millones.

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00:04:25,580 --> 00:04:33,720
Y el precio promedio por pie cuadrado en el 2023 era de 1.063 dólares comparado a hoy

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00:04:33,720 --> 00:04:43,820
día en el 2024, que es 1.334 dólares por pie cuadrado, un aumento de un casi 26%.

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00:04:43,820 --> 00:04:48,080
No los quiero aburrir mucho con tanto número, tanta cifra, pero si están interesados en

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00:04:48,080 --> 00:04:55,060
recibir los datos del mercado mensualmente, por favor envíenme un email a bemartines001

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00:04:55,060 --> 00:05:03,660
arroba gmail.com, bemartines001.gmail.com, que los añado a mi grupo VIP de WhatsApp para

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00:05:03,660 --> 00:05:05,940
recibir los updates del mercado.

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00:05:05,940 --> 00:05:10,860
Lo envío usualmente casi todos los meses y le doy los updates de lo que está pasando

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00:05:10,860 --> 00:05:14,860
en el mercado, las cifras aburridas, pero se pueden sentar a verlas cuando tengan el

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00:05:14,860 --> 00:05:15,860
tiempo.

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00:05:15,860 --> 00:05:20,320
Otro dato importante que sí me gustaría darles es que la relación entre el precio

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00:05:20,320 --> 00:05:27,400
de lista y el precio de venta se mantuvo en casi un 97%, o sea que no hay margen de negociación

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00:05:27,400 --> 00:05:28,900
alguno, muy poco.

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00:05:28,900 --> 00:05:30,840
¿Qué significa todo esto?

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00:05:30,840 --> 00:05:33,380
Significa que el margen de negociación es casi inexistente.

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00:05:33,380 --> 00:05:38,200
El mercado se mantiene súper fuerte, los vendedores están ajustando sus precios para

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00:05:38,200 --> 00:05:42,540
atraer a los compradores y a pesar de que las tasas de interés se han mantenido en

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00:05:42,540 --> 00:05:48,320
un rango entre medio y alto del 6%, los compradores siguen realizando un movimiento.

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00:05:48,320 --> 00:05:53,300
Porque esto es algo positivo para los compradores, los clientes o los inversores entrando a la

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00:05:53,300 --> 00:05:55,180
temporada de verano envío.

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00:05:55,180 --> 00:06:00,080
Número uno, tanto los compradores como los vendedores están empezando a entender una

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00:06:00,080 --> 00:06:05,240
nueva normalidad en el mercado, o sea lo que llamamos de non normal, donde el mercado en

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00:06:05,240 --> 00:06:09,700
general será más predecible y los precios tienden a ser más estables.

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00:06:09,700 --> 00:06:14,500
Igualmente las tasas de interés no fluctúan ya de manera significativa.

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00:06:14,500 --> 00:06:19,000
Esto da confianza a los compradores y a los vendedores porque el mercado ofrece menos

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00:06:19,000 --> 00:06:21,580
riesgo y menos incertidumbre.

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00:06:21,580 --> 00:06:24,140
Número dos, planificación financiera.

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00:06:24,140 --> 00:06:28,480
Tanto los compradores como los vendedores estando en un mercado más predecible podrán

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00:06:28,480 --> 00:06:31,860
calcular sus finanzas de manera más precisa.

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00:06:31,860 --> 00:06:36,220
Es más fácil poder planificar en cuanto pudiese comprar la propiedad, cuál sería

81
00:06:36,220 --> 00:06:41,500
mi presupuesto, el presupuesto que yo quisiera alocar para comprar esta propiedad y el vendedor

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00:06:41,500 --> 00:06:44,620
cuanto pudiese adquirir por la venta de su inmueble.

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00:06:44,620 --> 00:06:49,380
O sea que la planificación financiera en un mercado más estable es mucho más fácil.

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00:06:49,380 --> 00:06:52,700
Y número tres es acceso a financiamiento.

85
00:06:52,700 --> 00:06:57,060
Los bancos o prestamistas ya sean privados como Montegra Capital en Denver con quien

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00:06:57,060 --> 00:07:02,580
trabajamos mucho o instituciones financieras como son el First Bank of Colorado o instituciones

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00:07:02,580 --> 00:07:07,780
nacionales como es la banca privada de Morgan Stanley están mucho más dispuestos a ofrecer

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00:07:07,780 --> 00:07:13,220
préstamos en un mercado predecible ya que el riesgo para ellos es mucho menor, o sea

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00:07:13,220 --> 00:07:14,420
es menor para ellos.

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00:07:14,420 --> 00:07:19,460
Como se ve el panorama del mercado de veo entrando a la temporada de verano que usualmente

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00:07:19,460 --> 00:07:23,240
es la más movida en cuanto a transacciones de real estate.

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00:07:23,240 --> 00:07:27,960
Los niveles de inventario se espera que sigan aumentando hasta el 7 de agosto y con ello

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00:07:27,960 --> 00:07:29,380
también las ventas.

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00:07:29,380 --> 00:07:34,100
Los vendedores serios que han seguido el consejo de sus corredores de ser más realistas con

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00:07:34,100 --> 00:07:38,020
sus precios de venta son los que están cerrando transacciones.

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00:07:38,020 --> 00:07:44,460
La buena noticia es que esto refleja un mercado mucho más equilibrado entrando a esta cálida

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00:07:44,460 --> 00:07:45,460
temporada.

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00:07:45,460 --> 00:07:49,940
El verano es también muy espectacular en Veo aunque Veo se conozca como un destino

99
00:07:49,940 --> 00:07:50,940
de esquí.

100
00:07:50,940 --> 00:07:55,100
Usualmente los compradores regresan en el verano para tomar las decisiones de qué propiedades

101
00:07:55,100 --> 00:07:59,260
quieren comprar porque el ambiente en verano es más propicio para tomar decisiones tan

102
00:07:59,260 --> 00:08:02,100
importantes como es la compra de un inmueble.

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00:08:02,100 --> 00:08:03,900
Los días son usualmente más largos.

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00:08:03,900 --> 00:08:10,680
De hecho anochece tipo 9 de la noche, tienen más tiempo libre, el clima es más cálido,

105
00:08:10,680 --> 00:08:14,140
no está nevando, no tienen frío y no tienen la presión de salir a esquiar.

106
00:08:14,140 --> 00:08:19,820
O sea, usualmente, y a mí me pasaba mucho esto cuando era chica, cuando venía a esquiar

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00:08:19,820 --> 00:08:24,020
a Veo mis papás me presionaban, me decían tienes que esquiar desde las 8 y media de

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00:08:24,020 --> 00:08:26,260
la mañana hasta las 3 de la tarde.

109
00:08:26,260 --> 00:08:32,100
Estabamos pagando muchísima plata para que vengas a esquiar y la realidad es que no teníamos

110
00:08:32,100 --> 00:08:36,980
mucho tiempo ni el tiempo era bueno para ver propiedades porque a las 4 y media de la tarde

111
00:08:36,980 --> 00:08:39,820
ya es de noche, estás cansado de esquiar, etc.

112
00:08:39,820 --> 00:08:45,460
O sea que nuevamente el verano es un momento muy bueno para regresar a Veo y poder entonces

113
00:08:45,460 --> 00:08:48,860
decidir qué propiedades quisieras comprar.

114
00:08:48,860 --> 00:08:53,340
Te da más tiempo para dar más tours, te da más tiempo para pasear por las propiedades

115
00:08:53,340 --> 00:08:55,140
y sus áreas vecinas.

116
00:08:55,140 --> 00:08:59,640
Es muy importante recalcar porque muchos de mis clientes me preguntan y es que no hemos

117
00:08:59,640 --> 00:09:02,300
visto ningún tipo de crash en el mercado.

118
00:09:02,300 --> 00:09:06,540
Los precios no han reducido sustancialmente, lo contrario.

119
00:09:06,540 --> 00:09:10,780
Todo se está balanceando, por ende, el mercado es más predecible y esto ayuda a que tanto

120
00:09:10,780 --> 00:09:15,740
los compradores como los vendedores quieran finalmente moverse a actuar.

121
00:09:15,740 --> 00:09:18,300
No esperen descuentos grandes de la skin price.

122
00:09:18,300 --> 00:09:22,300
Pueden seguir negociando mejor si la oferta es cash, pero tengan en mente que no hay mucho

123
00:09:22,300 --> 00:09:31,460
descuento ahorita en el mercado.

124
00:09:31,460 --> 00:09:35,900
Otro tema que quisiera tocar en el día de hoy es la negociación como comprador.

125
00:09:35,900 --> 00:09:40,840
Las estrategias de negociación de los compradores han cambiado y con eso la manera en que negociamos

126
00:09:40,840 --> 00:09:45,260
hoy día es totalmente diferente, inclusive que hace dos o tres años atrás.

127
00:09:45,260 --> 00:09:50,460
Hay tres tácticas que aconsejo a mis compradores por las condiciones del mercado de Veo hoy

128
00:09:50,460 --> 00:09:51,460
día.

129
00:09:51,460 --> 00:09:55,900
Las ofertas ahorita deben de ser en efectivo.

130
00:09:55,900 --> 00:09:56,900
¿Por qué?

131
00:09:56,900 --> 00:10:01,220
Porque el mercado sigue estando muy competitivo y una oferta en efectivo nos da la oportunidad

132
00:10:01,220 --> 00:10:06,540
de negociar de una manera un poco más agresiva, pero más atractiva para el vendedor y te

133
00:10:06,540 --> 00:10:11,380
da el advantage sobre la oferta que tenga contingencia financiamiento, que sigue siendo

134
00:10:11,380 --> 00:10:14,740
un riesgo para el vendedor.

135
00:10:14,740 --> 00:10:17,540
Presenta oferta cercana a la skin price.

136
00:10:17,540 --> 00:10:22,340
No hay mucho margen de negociación como hemos ya mencionado y recalcado anteriormente.

137
00:10:22,340 --> 00:10:31,380
El promedio entre la skin price y el sales price es solamente un 97%, o sea un 3% de

138
00:10:31,380 --> 00:10:32,380
negociación.

139
00:10:32,380 --> 00:10:37,940
Si el comprador y esto me pasa mucho, nosotros los latinos, yo incluida, insistimos y queremos

140
00:10:37,940 --> 00:10:42,700
y para nosotros es importante conseguir una buena negociación y presentar una oferta

141
00:10:42,700 --> 00:10:43,700
agresiva.

142
00:10:43,700 --> 00:10:48,380
Si el comprador insiste en presentar una oferta agresiva, o sea muy por debajo de la skin

143
00:10:48,380 --> 00:10:51,580
price, el vendedor no va a querer contraoferta.

144
00:10:51,580 --> 00:10:55,900
Aunque luego más tarde regreses con una buena oferta y eso me pasa mucho, ya vas a

145
00:10:55,900 --> 00:11:01,420
haber empezado el proceso de negociación con un mal paso frente al vendedor.

146
00:11:01,420 --> 00:11:06,360
Si vas a financiar, o sea si vas a tomar crédito, tenemos que eliminar la contingencia de financiamiento

147
00:11:06,360 --> 00:11:11,020
para poder competir con las ofertas cash y para que el vendedor realmente te considere.

148
00:11:11,020 --> 00:11:16,420
Tenemos estrategias para minimizar estos riesgos, si es que eso es lo que decides hacer haciendo

149
00:11:16,420 --> 00:11:21,980
este tipo de ofertas y coordinando presentar la oferta con suficiente tiempo, entre 30

150
00:11:21,980 --> 00:11:27,620
a 45 días promedio, para que el comprador pueda ser aprobado para un préstamo o línea

151
00:11:27,620 --> 00:11:32,340
de crédito sobre el valor neto de alguna otra propiedad que ya tenga dentro de los

152
00:11:32,340 --> 00:11:33,340
Estados Unidos.

153
00:11:33,340 --> 00:11:40,140
En otras palabras, aunque vayas a financiar o tomar crédito, puedes presentar la oferta

154
00:11:40,140 --> 00:11:44,060
sin contingencia de financiamiento.

155
00:11:44,060 --> 00:11:48,300
Nosotros en el baque te vamos a dar la oportunidad de que consigas el financiamiento, ya sea a

156
00:11:48,300 --> 00:11:52,540
través de un préstamo o muchos de mis clientes tienen propiedades.

157
00:11:52,540 --> 00:11:57,660
Las primeras propiedades que compro usualmente son muy cercanas a donde viven, como por ejemplo,

158
00:11:57,660 --> 00:12:02,060
compran propiedades en Miami, compran primero propiedades en San Diego, en Los Ángeles

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00:12:02,060 --> 00:12:06,460
y pueden utilizar líneas de crédito sobre el valor neto de estas propiedades.

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Ahora hablemos de los vendedores, aunque yo soy principalmente agente del comprador, yo

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soy exclusivamente un buyer's agent, sí también tengo algunos vendedores, porque también

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tengo clientes que me han comprado propiedades hace tres, cuatro, cinco años atrás y algunas

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veces las quieren vender.

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La mayoría de ellos porque quieren upgrade a una propiedad más grande dentro del mismo

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Bell Valley.

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De hecho, ahorita acabamos de lanzar dos listings, uno de dos recámaras en el complejo

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de Zimbabwean Bell, que queda al otro lado de la I-70.

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Es un complejo muy bonito con precios competitivos, los mejores que hay en Bell y con tremendas

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amenidades.

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Y el otro es una residencia de lujo en el muy conocido Solaris Bell, que queda en el

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centro del nuevo Bell Village.

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Pero ya este tipo de temas que son los listings los voy a tocar en otros podcast.

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00:12:57,660 --> 00:13:02,500
Mi objetivo es una vez al mes tener solamente un podcast hablando de nuestros listings

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exclusivos y de los listings que estemos lanzando en exclusiva a través de Slyther Smith & Frampton.

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Volviendo al tema de los que desean vender.

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Para los que quieren vender siempre les aconsejamos que fijen el asking price mucho más cercano

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de su precio, como llamamos su bottom line.

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00:13:19,460 --> 00:13:24,860
O sea, un precio más realista con menos margen de negociación, porque así los compradores

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se motivan a presentar más oferta.

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Los compradores hoy día, los compradores un poco más con más experiencia están buscando

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propiedades remodeladas o más modernas y con buenas vistas y por ellas están dispuestos

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a pagar un precio premium.

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Ahora, si tu propiedad está un poco más outdated, no le pongan precios que no sean

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realistas o precios muy alto porque van a acumular más tiempo en el mercado y eventualmente

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terminarán vendiéndose a un precio más bajo.

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Las propiedades premium con buenas localizaciones y excelentes vistas se siguen vendiendo en

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record time y they command, como decimos, record price.

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O sea, todavía se venden a precios muy altos y están muy poco tiempo en el mercado, pero

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las que no se están acumulando mucho más días en el mercado.

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Y como mencioné, sigue habiendo muchísima demanda con precios más equilibrados en un

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mercado muy sólido.

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Lo importante es que como vendedor sepan que los compradores siguen estando dispuesto a

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pagar precios altos por propiedades premium, pero las que no son premium están acumulando

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00:14:31,100 --> 00:14:32,660
tiempo en el mercado.

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00:14:32,660 --> 00:14:36,740
Mi objetivo es poder publicar este tipo de podcast semanalmente con temas que sean de

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00:14:36,740 --> 00:14:40,820
interés para todos los oyentes que estén interesados en el mercado de Veo Valley y

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más que nada poder tener una plataforma con mis clientes interactiva para informar y aportar

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conocimiento a todos aquellos interesados, ya que el mercado está muy cambiante.

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Bueno, con este tema voy concluyendo mi primer episodio en esta serie de Conquering Veo.

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00:14:57,820 --> 00:15:02,180
Gracias mil por acompañarme en el día de hoy y en este mi primer podcast.

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00:15:02,180 --> 00:15:06,220
Para mi próximo episodio, espero hablar de un tema que entiendo a ti interés para muchos,

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que es el tema de los créditos y los préstamos que actualmente se están ofreciendo a compradores

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internacionales en Veo.

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Como invitada tendré a mi amiga y a la profesional Evelyn Corral, agente de préstamos internacionales

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00:15:19,020 --> 00:15:23,820
para el First Bank of Colorado, que es uno de los bancos más grandes del estado y con

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quien hemos estado exitosamente trabajando con compradores extranjeros por los últimos

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18 años.

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Por favor no dejen de enviarme sus preguntas y dudas a través de mi email bemartinez001

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a gmail.com o a través de las ligas que aparecen debajo de la descripción de mi podcast.

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También también visitar mi página propiedadesenveo.com, nuevamente mi página web es propiedadesenveo.com.

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Que pasen todos un bonito día y nos vemos muy pronto en las montañas de Veo.