Las 5 Tendencias Principales en el Futuro del Real Estate - Según la Conferencia Inman Connect

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Hola, soy Beatriz Martínez, la host de este podcast Conquering Vale,

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donde hablamos de todos los temas relacionados al real estate y al lifestyle de Vale Valley,

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exclusivamente enfocados al comprador internacional.

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Bienvenidos a mi Flash Podcast, que son versiones cortas de mi podcast de 10 minutos o menos.

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Hoy quiero contarles sobre una experiencia increíble que viví esta semana, después de 10 años.

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Terece una de las conferencias más importantes del real estate mundialmente,

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que es el Inman Connect en New York City.

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Yo decidí asistir porque el año pasado, el 2024, ha sido un año de transformación,

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tanto personal como profesional.

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Y también porque estoy convencida de que nuestra industria de real estate

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está cambiando de manera radical y permanente.

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Yo entiendo que cualquiera gente que no se adapte a estos cambios,

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no sobrevivirá en el futuro.

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O sea, hay que adaptarse a estos cambios.

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Y por eso volví a mi querido New York, donde estudié mi bachillerato,

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y asistí a la conferencia de Inman Connect,

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que reúne a los líderes del sector inmobiliario, tecnología y finanzas

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para explorar las tendencias más importantes.

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Pude ver a muchos líderes de varios sectores, como lo son el CEO de Silo y el CEO de DocuSign.

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En este episodio quiero compartirles las cinco tendencias más importantes

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que están transformando el real estate en este momento,

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según lo que yo pude aprender en el Inman Connect esta semana.

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Hoy la tendencia número uno, el global reach en real estate gracias a las redes sociales.

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Hoy más que nunca las redes sociales están cambiando el juego.

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Plataformas como Instagram, Facebook y TikTok

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no solo conectan agentes con clientes locales,

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sino que ahora están abriendo puertas a nivel global.

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En el Inman Connect vimos cómo el contenido bien dirigido puede captar compradores internacionales.

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Para mí, para mi modelo de negocio,

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como alguien que trabaja con clientes de México, América Latina, Miami, Puerto Rico y España,

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esto confirma que las redes sociales son una herramienta imprescindible

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para mostrar propiedades, contar historias y construir relaciones que no tengan ningún tipo de frontera.

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La tendencia número dos, el enfoque hiper local en el marketing de real estate.

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Aunque el alcance global es importante,

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también aprendí que el enfoque hiper local está ganando fuerza.

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¿Qué significa esto?

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Crear contenido específicamente para las comunidades en las que trabaja.

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Podcasts como yo, por ejemplo, que estoy haciendo ahora.

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Lo empecé hace unos ocho meses atrás.

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Me he enfocado mucho en estos podcast en los mercados hiper locales.

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Newsletters donde yo envío los eventos que están ocurriendo en Veil,

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en Aspen, en Avon, en Beaver Creek y las redes sociales personalizadas que hablen directamente de tu mercado.

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Por ejemplo, en mi caso, yo me aseguro que mis redes sociales tenga Reels

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y en los podcast que no solamente salga lo de Veil Village y Lionset,

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sino también áreas vecinas como los son Avon, Eagle y Beaver Creek.

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Este enfoque construye confianza y autoridad en tu nicho,

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que en mi caso son los compradores e inversores internacionales en el Veil Valley.

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La tendencia número tres, servicio, servicio y más servicio estilo con Cirque.

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Un tema central de la conferencia fue cómo los agentes deben convertirse en algo más que vendedores.

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Debemos ser solucionadores de problemas, solution providers y guías en cada paso del proceso de compra o de venta.

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Es un enfoque de servicio tipo con Cirque, donde no solo ayudas con la compra o venta,

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sino que también apoyas con aspectos como mudanza, buscar dentro de tus recursos locales,

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conexiones con proveedores locales como decoradores, arquitectos, general contractors y hasta reserva de restaurante.

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El servicio personalizado es lo que realmente marca la diferencia y crea esa relación estrecha entre agente y cliente.

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La tendencia número cuatro es el uso de la tecnología como la inteligencia artificial

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para ser más eficiente en tu trabajo.

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La tecnología y en particular el AI está cambiando como trabajamos,

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no solamente en real estate, pero en todas las industrias.

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Lo interesante es que no se trata de reemplazar al humano, sino de permitirnos ser más humano,

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automatizar tareas como responder correos, analizar datos, crear proyecciones financieras.

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Yo lo uso mucho para crear los análisis de pro forma para las compras de vacation properties.

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Libera tiempo para que podamos entonces enfocarnos en lo más importante,

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que es construir relaciones profundas y significativas con nuestros clientes.

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La tendencia número cinco, el futuro es la nube, el cloud based technology.

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Finalmente, una de las tendencias más increíbles y que viven el movimiento esta semana,

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ha sido los servicios basados en la nube, los cloud based.

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Esto significa menos oficina física, menos overhead, menos gastos generales y como resultado, mucha más eficiencia.

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Empresas y plataformas están eliminando papeleo, simplificando procesos y permitiendo a los agentes pasar más tiempo con su cliente.

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En un mercado global como el nuestro, donde los clientes a menudo están en otros países,

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estas tecnologías son esenciales para ofrecer una experiencia sin fricciones.

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Estas son las cinco tendencias que más destacaron en el Liman Connect en New York City.

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Y estoy convencida de que van a transformar nuestra industria en los próximos años.

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Como profesionales de real estate tenemos que abrazar el cambio, adoptar la tecnología, adaptarnos y sobre todo,

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nunca perder de vista que nuestro negocio siempre será sobre personas y relaciones.

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Gracias por acompañarme este episodio de Flash Podcast.

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Si te gustó lo que escuchaste, no olvides seguirme aquí en Conquer Invale, en Spotify o en Apple Podcast.

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Y recuerda que siempre estoy disponible para ayudarte a encontrar la propiedad de tus sueños en Colorado.

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Para más información o consultas puedes contactarme a través de WhatsApp al 001-970-404-1729

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o seguirme en Instagram a Vea Invale.

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Nos vemos muy pronto en las pistas de Veo.

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Hasta luego.